【如何獲取轉(zhuǎn)介紹】1、要取得客戶的認(rèn)同和肯定 ， 如果沒(méi)有獲得客戶的認(rèn)同 ， 從一開(kāi)始就可能遭到拒絕，因此，應(yīng)該主動(dòng)向客戶發(fā)出詢問(wèn)；
2、給客戶提供一個(gè)名字或客戶范圍，引導(dǎo)客戶向你進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹并及時(shí)收集客戶資料；
3、獲得的轉(zhuǎn)介紹名單越多越好，事實(shí)證明，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹反而會(huì)增進(jìn)業(yè)務(wù)員和客戶的感情，所以當(dāng)獲得第一個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單后，可繼續(xù)詢問(wèn)；
4、在要求轉(zhuǎn)介紹過(guò)程中 ， 如果對(duì)他介紹給你的人關(guān)系處理得不好 ， 則有可能危及他們之間的關(guān)系，所以要學(xué)會(huì)及時(shí)打消客戶的顧慮 。
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