為了搭上“直播”快車(chē)，片仔癀化妝品積極籌備營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)直播、短視頻等新媒體形式不斷觸達(dá)年輕消費(fèi)者，讓他們走近、了解甚至愛(ài)上民族經(jīng)典國(guó)貨品牌 。也正是因?yàn)檫@支“正規(guī)軍”的成立，片仔癀化妝品近日在看點(diǎn)直播官方頻道的一場(chǎng)直播，用短短兩個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)了38.6萬(wàn)觀看量 。
渠道建設(shè)和文化建設(shè)“兩手抓”
因?yàn)閷⒕€下視為品牌發(fā)展的重要土壤，所以今年疫情以來(lái)，片仔癀化妝品也從未放棄對(duì)線下渠道的深耕，對(duì)終端門(mén)店的幫扶 。
片仔癀化妝品積極推動(dòng)“白潤(rùn)美女神節(jié)”會(huì)員招募和門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)，這套動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)方案在莆田市場(chǎng)首次落地打板，在銷(xiāo)售淡季的情況下，全城完成85萬(wàn)元銷(xiāo)售實(shí)收，幫助門(mén)店拓展了大量?jī)?yōu)質(zhì)會(huì)員；此后，片仔癀化妝品快速?gòu)?fù)制這一模式，幫助云南9家千色千美連鎖店共完成銷(xiāo)售實(shí)收50萬(wàn)，其中2000元以上的實(shí)收大單達(dá)51單 。
更重要的是，在業(yè)績(jī)之外，片仔癀化妝品還十分注重提升門(mén)店的“自營(yíng)力” 。例如，助力門(mén)店開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)、傳授直播技能，幫助門(mén)店建立數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，吸引更多的客流量進(jìn)店、促成銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)門(mén)店的可持續(xù)發(fā)展；通過(guò)引入專(zhuān)業(yè)皮膚管理方案、美膚微沙龍，幫忙門(mén)店提升服務(wù)質(zhì)量，打造體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)——而這種種舉措，也是實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)提升的原因所在 。
事實(shí)上，除了產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和渠道力的杠桿作用，片仔癀化妝品還十分注重品牌的“內(nèi)涵”建設(shè) 。
片仔癀化妝品就多次發(fā)起以“宣揚(yáng)品牌文化”為目的的活動(dòng) 。一場(chǎng)以“科技”為主題的系列直播活動(dòng)，就讓消費(fèi)者通過(guò)直播鏡頭走進(jìn)片仔癀化妝品硬核研發(fā)基地，完整展現(xiàn)品牌科研成果的同時(shí)，也讓消費(fèi)者更加深入了解片仔癀文化 。
正是這種品牌建設(shè)和持續(xù)賦能的利他主義，讓諸多門(mén)店和代理對(duì)于片仔癀化妝品同行充滿(mǎn)了信心 。鹽城地區(qū)的一位代理商就是眾多同行者中的一位，在線下渠道飽受“寒冬論”的當(dāng)下，該代理商在陸續(xù)開(kāi)出了4-5家片仔癀化妝品體驗(yàn)店，甚至在鹽城當(dāng)?shù)叵破鹨还砷_(kāi)片仔癀化妝品體驗(yàn)店的風(fēng)潮 。
而這些過(guò)往成績(jī)和義無(wú)反顧的“同行”，也成為片仔癀化妝品向進(jìn)發(fā)的“最大底氣”
片仔癀化妝品怎么樣？片仔癀的化妝品怎么樣，想嘗試一下？
片仔癀護(hù)膚品的效果好嗎？美白怎么樣？
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