8.想辦法分享買家的使用心得，這個是非常有用的，可以整合到詳情頁和微淘上去，對打動買家會有非常大的幫助 。客戶是否主動分享使用體驗(yàn)是判斷產(chǎn)品和內(nèi)容營銷做的好不好的有效方式 。使用心得怎么來？一是聯(lián)系曾經(jīng)的買家提供，當(dāng)然需要利誘，二是自己從買家的角度寫，把自己當(dāng)成一個買家就知道怎么寫了；
9.如果你仔細(xì)研究那些內(nèi)容入口的信息，就會發(fā)現(xiàn)無一不是寫著，面向中高端人群 。淘寶要擺脫低價(jià)，低品質(zhì)的標(biāo)簽，主推中高端人群，打造精品淘寶形象 ?；蛘呶覔Q個說法吧，以后低價(jià)的產(chǎn)品走搜索入口是沒問題的，但內(nèi)容入口就不要想了，內(nèi)容入口只展示中高端產(chǎn)品，所以如果你現(xiàn)在做的是低價(jià)產(chǎn)品，那公共內(nèi)容入口跟你關(guān)系不大，但如果你想跟上淘寶，利用內(nèi)容營銷成就自己店鋪，那就轉(zhuǎn)換店鋪的產(chǎn)品，往中高端靠攏 。
直通車測款操作方法一是，高價(jià)燒詞法 。如先上一個精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了 。這方法要用到的話得你的經(jīng)驗(yàn)要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用 。二是，階段上詞法 。先上10個詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，若表現(xiàn)好的話，就提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的，則根據(jù)具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現(xiàn)不佳就干脆刪除掉 。表現(xiàn)好的詞可提價(jià)到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià) 。這樣10個詞調(diào)完了，再加10個詞調(diào)下批 。三是，新品全部上車推廣 。數(shù)量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準(zhǔn)，但就是搜索量較小，見效較慢 。
新品投放的幾個維度指標(biāo)1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決定一個款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù) 。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低和推廣主圖、標(biāo)題和出價(jià)高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般第一天上的詞沒點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整 。2、停留時(shí)間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個主圖就走了，這種情況肯定不能成為主打款，推也是浪費(fèi)時(shí)間的 。3、單品收藏量：這單品是否有被顧客收藏？這是判斷客戶有沒有意向購買你這產(chǎn)品最直接的證據(jù) 。收藏量直接反映顧客想購買的欲望，他們很可能成為你的下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎 。
4老顧客的拉攏能力不能小瞧 。客戶關(guān)系若維護(hù)得好，他們會給你最中肯的信息反饋，若反饋不好，建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄 。通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了就要重點(diǎn)打造推廣了，測款直接關(guān)系到整個季度店鋪的經(jīng)營情況，如果測款不準(zhǔn)確，那之后的運(yùn)營推廣工作很可能是瞎忙 。一個爆款的形成不是靠多牛逼的推廣手段，只要推廣運(yùn)營有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)做好前期非常重要的測款工作，就有機(jī)會打造爆款 。
賣家該怎樣精準(zhǔn)測款選款？通常測款為期在一個星期左右，若款式選定了，就要重點(diǎn)去做推廣了 。一個爆款的形成歸根到底是需要有推廣運(yùn)營的專業(yè)眼光，款式選對了，推廣也就能帶來效果了
(今完)
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