日本免费全黄少妇一区二区三区-高清无码一区二区三区四区-欧美中文字幕日韩在线观看-国产福利诱惑在线网站-国产中文字幕一区在线-亚洲欧美精品日韩一区-久久国产精品国产精品国产-国产精久久久久久一区二区三区-欧美亚洲国产精品久久久久

  1. 首頁(yè) > 云知道 > >

銷售工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售總結(jié)的寫法( 二 )

小知識(shí)


二．部門工作總結(jié)
在將近半年的時(shí)間中 ， 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力 ， 使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí) ， 再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng) ， 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例 。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面 ， 但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題 。
溝通不夠深入 。 銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中 ， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶 ， 了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng) 。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度 ， xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子 。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃 。 銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣 ， 銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài) ， 從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理 ， 工作時(shí)[FS:PAGE]間沒(méi)有合理的分配 ， 工作局面混亂等各種不良的后果 。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠 ， 例如宣傳車 ， 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小 ， 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng) ， 業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多 ， 但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種 ， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量 ， 功能上屬于中等的產(chǎn)品 。 在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位 ， 面對(duì)小型的客戶 ， 價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題 ， 但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí) ， 客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的 。 在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng) ， 這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售 。 在深圳市市區(qū)域 ， 我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚 ， 產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì) ， 在汽車開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大 ， 所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外 ， 那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn) 。 外界因素減少了 ， 加上我們的銷售人員的靈活性 ， 我相信我們做的比原來(lái)更好 。
市場(chǎng)是良好的 ， 形勢(shì)是嚴(yán)峻的 。 據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析 ， 明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差 。 假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好 ， 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇 ， 我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì) ， 在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶 。
四．2011年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù) ， 而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 。
人才是企業(yè)最寶貴的資源 ， 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員 ， 建立一支具有凝聚力 ， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本 。 在明年的工作中建立一個(gè)和諧 ， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓 。
2、完善銷售制度 ， 建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題 ， 銷售人員出差 ， 見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài) 。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性 ， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心 ， 提高銷售人員的主人翁意識(shí) 。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 總結(jié)問(wèn)題 ， 不斷自我提高的習(xí)慣 。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ， 總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì) ， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議 ， 業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次 。

推薦閱讀