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進(jìn)貨渠道怎么找 怎么找廠家拿一手貨源( 二 )

云知道


我們最后選定的工廠，合作意愿很強(qiáng)烈！結(jié)果變成他什么事情都來(lái)配合你，迎合你，你就會(huì)變得很省事，而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了 。
5、壓低起訂量
中小賣(mài)家都希望起訂量越小越好，起訂量要小價(jià)格還要低，往往二者不可兼得，這時(shí)候就要用到談判技巧 。
比如：這個(gè)包，要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格，你最好能談到訂20個(gè)，也能用70的價(jià)格 。很多小賣(mài)家就是不會(huì)談判壓低量，后期商品滯銷(xiāo)，現(xiàn)金流危機(jī)，把自己搞死了 。
這里我提供一個(gè)找供應(yīng)商（貨源）的思路，僅供參考：盡量與高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商合作 。
在淘寶，如果還有什么競(jìng)爭(zhēng)小的“藍(lán)海市場(chǎng)”，我認(rèn)為就是各個(gè)行業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品 。
因?yàn)橘u(mài)低價(jià)太容易了，把產(chǎn)品放上去就可以賣(mài) 。這就導(dǎo)致大量賣(mài)家的產(chǎn)品陷入了“低質(zhì)+同質(zhì)化”，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大部分賣(mài)家的破產(chǎn) 。
想賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，就必須找到值得這個(gè)價(jià)格的好品質(zhì)的貨源也就是要找到好的供應(yīng)商 。
講一個(gè)身邊朋友的故事 。
他在深圳做電子產(chǎn)品，因?yàn)樯钲谶@類(lèi)產(chǎn)品太多了 。所以，朋友每年都會(huì)抓住一些新的機(jī)會(huì) 。到現(xiàn)在，他開(kāi)了十多家店，每個(gè)店賣(mài)一個(gè)品種 。
他給我分享了他的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)他非常討厭賣(mài)便宜貨 。
雖然賣(mài)了便宜貨，規(guī)模起來(lái)得非?？?，但是利潤(rùn)太薄了 。而且你一旦在一個(gè)行業(yè)中興起，很多同行看你規(guī)模大，以為你賺了很多錢(qián)，然后都一起打壓你 。
所以朋友只會(huì)選擇一個(gè)行業(yè)中最高端的市場(chǎng)，銷(xiāo)量可能有過(guò)百件，但是一件產(chǎn)品可以賺500元，所以最終是非常爽的 。
而且這種高端市場(chǎng)，賣(mài)家少，對(duì)手少，供應(yīng)商也很少 。就算有對(duì)手意識(shí)到他能夠賺很多錢(qián)，去找這種高端供應(yīng)商也不容易，找到了也不一定會(huì)賣(mài)高端 。
這就是朋友的玩法 。
通過(guò)快速發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)，然后找到較高端的供應(yīng)商切入市場(chǎng)，通過(guò)前文講過(guò)的策劃能力，把這個(gè)市場(chǎng)偷偷拿下 。
因?yàn)橐?guī)模小，往往還不被發(fā)現(xiàn) 。但是其實(shí)他的利潤(rùn)在行業(yè)里都排在前幾位 。
另外，他還常常給供應(yīng)商加成本 。
要求供應(yīng)商把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)兒，可以讓他把產(chǎn)品賣(mài)得更貴 。
供應(yīng)商遇到這樣的賣(mài)家，心里樂(lè)開(kāi)了花 。
有一些有理想的供應(yīng)商，是非常想把品質(zhì)做好的，但是遇不到那些會(huì)賣(mài)貴的賣(mài)家，他們不得不委曲求全地把產(chǎn)品質(zhì)量做差 。
所以他們可以一起把生意做得越來(lái)越好 。
做電商賣(mài)家，拼的并不僅僅是自己運(yùn)營(yíng)賣(mài)貨的能力，更重要的是選擇供應(yīng)商的能力 。只有你能夠選擇到獨(dú)特的有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，而且這個(gè)供應(yīng)商還沒(méi)有被大量發(fā)現(xiàn)，那么這個(gè)就是你的機(jī)會(huì) 。

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