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選擇貨源的渠道和模式 網(wǎng)上開店的貨源渠道有哪些( 二 )

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合作意愿也是中小賣家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素 。
因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng) ， 你可能要盯著他做貨 ， 像求著他一樣 ， 經(jīng)歷各種拖延 ， 不穩(wěn)定 。
我們最后選定的工廠 ， 合作意愿很強(qiáng)烈！結(jié)果變成他什么事情都來配合你 ， 迎合你 ， 你就會變得很省事 ， 而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了 。
5、壓低起訂量
中小賣家都希望起訂量越小越好 ， 起訂量要小價(jià)格還要低 ， 往往二者不可兼得 ， 這時(shí)候就要用到談判技巧 。
比如：這個(gè)包 ， 要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格 ， 你最好能談到訂20個(gè) ， 也能用70的價(jià)格 。很多小賣家就是不會談判壓低量 ， 后期商品滯銷 ， 現(xiàn)金流危機(jī) ， 把自己搞死了 。
這里我提供一個(gè)找供應(yīng)商（貨源）的思路 ， 僅供參考：盡量與高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商合作 。
在淘寶 ， 如果還有什么競爭小的“藍(lán)海市場” ， 我認(rèn)為就是各個(gè)行業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品 。
因?yàn)橘u低價(jià)太容易了 ， 把產(chǎn)品放上去就可以賣 。這就導(dǎo)致大量賣家的產(chǎn)品陷入了“低質(zhì)+同質(zhì)化” ， 最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大部分賣家的破產(chǎn) 。
想賣高價(jià)產(chǎn)品 ， 就必須找到值得這個(gè)價(jià)格的好品質(zhì)的貨源也就是要找到好的供應(yīng)商 。
講一個(gè)身邊朋友的故事 。
他在深圳做電子產(chǎn)品 ， 因?yàn)樯钲谶@類產(chǎn)品太多了 。所以 ， 朋友每年都會抓住一些新的機(jī)會 。到現(xiàn)在 ， 他開了十多家店 ， 每個(gè)店賣一個(gè)品種 。
他給我分享了他的經(jīng)驗(yàn) ， 他說他非常討厭賣便宜貨 。
雖然賣了便宜貨 ， 規(guī)模起來得非?？?nbsp;， 但是利潤太薄了 。而且你一旦在一個(gè)行業(yè)中興起 ， 很多同行看你規(guī)模大 ， 以為你賺了很多錢 ， 然后都一起打壓你 。
所以朋友只會選擇一個(gè)行業(yè)中最高端的市場 ， 銷量可能有過百件 ， 但是一件產(chǎn)品可以賺500元 ， 所以最終是非常爽的 。
而且這種高端市場 ， 賣家少 ， 對手少 ， 供應(yīng)商也很少 。就算有對手意識到他能夠賺很多錢 ， 去找這種高端供應(yīng)商也不容易 ， 找到了也不一定會賣高端 。
這就是朋友的玩法 。
通過快速發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)機(jī)會 ， 然后找到較高端的供應(yīng)商切入市場 ， 通過前文講過的策劃能力 ， 把這個(gè)市場偷偷拿下 。
因?yàn)橐?guī)模小 ， 往往還不被發(fā)現(xiàn) 。但是其實(shí)他的利潤在行業(yè)里都排在前幾位 。
另外 ， 他還常常給供應(yīng)商加成本 。
要求供應(yīng)商把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)兒 ， 可以讓他把產(chǎn)品賣得更貴 。
供應(yīng)商遇到這樣的賣家 ， 心里樂開了花 。
有一些有理想的供應(yīng)商 ， 是非常想把品質(zhì)做好的 ， 但是遇不到那些會賣貴的賣家 ， 他們不得不委曲求全地把產(chǎn)品質(zhì)量做差 。
所以他們可以一起把生意做得越來越好 。
【選擇貨源的渠道和模式 網(wǎng)上開店的貨源渠道有哪些】 做電商賣家 ， 拼的并不僅僅是自己運(yùn)營賣貨的能力 ， 更重要的是選擇供應(yīng)商的能力 。只有你能夠選擇到獨(dú)特的有優(yōu)勢的供應(yīng)商 ， 而且這個(gè)供應(yīng)商還沒有被大量發(fā)現(xiàn) ， 那么這個(gè)就是你的機(jī)會 。

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