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營銷詞匯100個(gè)商務(wù)英語 營銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞( 二 )

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10、游戲
營銷是一場游戲，該認(rèn)真認(rèn)真，該混蛋混蛋 。說到底，營銷不只是賣貨，而是一場人和人、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的游戲 。利用游戲規(guī)則和套路，取得有利獲益 。
把消費(fèi)者置于游戲過程之中，讓他們?cè)谟螒蛑匈徺I，在游戲中消費(fèi)，花了錢，享受到愉悅體驗(yàn) 。超越他們的期望值，給他們游戲獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們“常來玩” 。經(jīng)營企業(yè)是個(gè)嚴(yán)肅的事情，做好營銷，首先要會(huì)玩 。
11、娛樂
所有的行業(yè)，都是娛樂業(yè) 。一本正經(jīng)、高大上不接地氣的品牌沒有出路 。品牌沒有什么了不起的，把自己置于消費(fèi)者的娛樂之中，跟消費(fèi)者一起游戲，讓消費(fèi)者喜歡品牌，這才是最重要的 。
12、俗
自古曲高和寡，品牌就是要俗起來，越俗越有市場 。要通俗，不要惡俗 。在符合民風(fēng)、民俗、文化、傳統(tǒng)、主流文化和主流價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，發(fā)掘品牌利益點(diǎn)，確定訴求，根據(jù)市場反饋不斷改進(jìn)，用貼切的俗品牌，去贏得市場 。不要想著飛天，老老實(shí)實(shí)當(dāng)個(gè)俗人，自有飛天的時(shí)候 。
13、借勢(shì)
站在巨人的肩膀上，并不是說收獲巨人的成功，而是擁有巨人的眼界和視野 。小品牌傍大品牌，叫攀高枝，也叫借勢(shì) 。傳播蹭熱點(diǎn)，叫隨大流，更叫借勢(shì) 。關(guān)鍵是在借勢(shì)中保持自己個(gè)性，借勢(shì)而不同勢(shì)，在借勢(shì)的時(shí)候大放異彩 。

營銷詞匯100個(gè)商務(wù)英語 營銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞


用雷軍的話說：占到風(fēng)口，豬都能飛起來 。成功借勢(shì)三境界：用膽識(shí)應(yīng)勢(shì)（被動(dòng)接受），用洞察力借勢(shì)（主動(dòng)出擊），用創(chuàng)造力造勢(shì)（智慧引領(lǐng)） 。
14、非對(duì)稱
品牌不能一碗水端平，就是要厚此薄彼，就是要有所側(cè)重 。對(duì)重要市場、重要渠道、重要消費(fèi)者群體，用最大精力提供最優(yōu)照顧，中國市場太大，不可能面面俱到 。在一定范圍內(nèi)，先做好，再做大 。
在不對(duì)稱的市場中磨練自己，逐漸發(fā)展到對(duì)稱 。
15、碎
碎并不是真的碎，而是形散而神不散 。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，除了讓生活節(jié)奏越來越快，還讓我們每個(gè)人的時(shí)間都變成碎片化的時(shí)間，在自媒體興起之后更是如此 。
碎片化時(shí)代的到來，讓營銷常態(tài)化，以往通過營銷戰(zhàn)役的方式進(jìn)行營銷，已經(jīng)越來越吃力不討好 。利用自媒體等渠道，占據(jù)消費(fèi)者碎片時(shí)間，進(jìn)行細(xì)水長流的營銷，逐漸成為主流 。
碎片時(shí)代的營銷，要小處發(fā)力，大處著眼 。站在宏觀視角制定營銷策略 。確定長期品牌訴求，維護(hù)統(tǒng)一品牌形象，處理短期促銷和長期營銷關(guān)系 。
16、試錯(cuò)
【營銷詞匯100個(gè)商務(wù)英語 營銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞】在錯(cuò)誤中，找到成功方法 。對(duì)于成長性品牌來說，離成功最近的路徑是曲線 。成長時(shí)多試錯(cuò)，成熟后少犯錯(cuò) 。市場調(diào)研不能代替試錯(cuò)，當(dāng)市場機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，快速出手，抓住機(jī)會(huì)，然后在進(jìn)行中不斷調(diào)整 。這樣遠(yuǎn)比把一切準(zhǔn)備好后再出手要明智的多，市場永遠(yuǎn)不等人，對(duì)誰都一樣 。試錯(cuò)的目的是為了糾錯(cuò)，最終走上正途 。

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