掌柜HE就是那個拿著鏡子的人 。
2
HE是86年的，大學學園林設計，是一個植物迷 。
開店之初，理工男HE手里拿的并不是“鏡子”，而是一把“鋤頭” 。
HE一畢業(yè)，就進了設計院 。但他不喜歡給甲方畫設計圖 ， 也不想像發(fā)小一樣，回三四線的沿海老家 。
現(xiàn)實中的兩種生活環(huán)境，HE都無法自洽 。四年前，他終于在淘寶上找到了自己的坐標：極有家 ， 鮮切花，植物圖書館 。
因為喜歡植物 ， 他在鮮花里，放了松果、紅豆、蘆葦、草等植物，一束賣四、五百元，也有人愿意買單 。
上淘寶的第二年，他在海寧老家，承包了一個十幾畝的農??，准睆腕干覒?。
農場相當于4個足球場這么大 。HE自詡是半個“植物專家” ， 他想種植一些國內沒有引進的罕見花材品種，作為點睛之筆，搭配著用在自己設計的花束里 ， 專供淘寶店 。
HE說，如今很多網絡上的網紅花材最早都起源于他這家不起眼的小店 。像虞美人、粉黛亂子草、松蟲草、大麗花、地榆、樹莓、美國薄荷……
【鮮花網店 鮮花網店怎么開】“虞美人過去是種在道路邊上，杭州的天目山路上也種過一段時間 。我最先想到把它引入鮮切花的花材 。當時問了很多人，都說種不了 ?！?br />
有人語重心長的告訴他：“種在道路邊的虞美人花桿子短，氣候也不對，不適合做鮮花，國內的虞美人都是從荷蘭進口的 ?！?br />
HE不信，自己背著鋤頭去挖地、開渠，結果真的種出來了 。當時就在圈子里出了名 。本來只想給自己的淘寶店供貨，沒想到，那陣子恨不得全國的花店都問他要貨 。至今，HE的手機里，還存著幾千個同行的聯(lián)系方式 。“最遠的在新疆，最近的是江浙滬 ?！?br />
最火的時候，一支虞美人能賣到20元 。
望著農場里漫山遍野的虞美人，HE覺得自己離成功只有一步之遙 ?！安婚_淘寶店，光是賣給各地的花店就發(fā)達了 ?！?br />
但花店最多只進10捆貨 。他很快發(fā)現(xiàn)，賣給花店的利潤，其實跟賣給普通買家并沒有多大差別 。遇到外地的花店要貨，長途運輸 ， 還要面臨鮮花的物流成本問題 。
HE自嘲：“你把鮮花當作一盤生意 。它就用最實際的方式給了你顏色：別忘了，生意是有風險的！”
比如病蟲害；比如花骨朵長不好；比如花期到了，客戶的需求跟不上，賣不出去的花材只能爛在農場里 。
更要命的是，昆明的花市，很快大量地種上了虞美人 。
農場從花商的伊甸園變成了試驗田 ?！霸瓉碇淮艘患业幕ú?，一旦銷路好了，不知怎么的，在市面上越來越多見 ?！?br />
HE只能在維持一段時間的首發(fā)優(yōu)勢 。并且，這種領先的周期也在慢慢縮短 。
3
2016年，許多鮮花店打出了99元包月的套餐，借此吸引消費者下單 。
HE也跟風推出過一陣子的“包月花束” 。但始終銷量平平 。他覺得自己離鮮花很近，離消費者卻很遠 。對于每天來店里的，形形色色的顧客，他看到的只是各種ID ， 卻并不了解ID背后的人 。
前年 ， 店里出現(xiàn)一筆特殊的訂單 ， 幫他破了冰 。
有一天，一個女孩在”植物圖書館“下了個訂單 。為了祝賀考研成功的男朋友，她要訂一束特別的鮮花 。
男朋友姓“谷” ?！暗竟鹊墓??！痹谕?，她又強調了一遍 ， “我想訂一束 ， 用各種谷物做成的花，代表他學業(yè)上的豐收 。”
HE想了很久，拿出看家的本事，做了一束胡蘿卜、彩椒、稻谷、蘑菇、玉米、西蘭花、馬蹄蓮捆成的“鮮花” 。女孩兒的男朋友收到后特別感動 ， 兩人跟寶貝拍了合照，發(fā)給了HE ?？腿嗽谫澝栗r花之外，還對他表達了感謝 。
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