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極貳 極貳路由器( 二 )

云知道


2013年7月，極壹正式上市銷售 ， 當(dāng)時定價269元 ， 初期成本有199元 。這款養(yǎng)在深閨人未識的產(chǎn)品，當(dāng)時因主推“翻墻”和“去廣告”服務(wù)一炮而紅 。毋庸置疑，兩者均夠份量，同時又均擔(dān)風(fēng)險 。事情的最終走向是：翻墻沒做多久就被喊停，去廣告也使極路由被愛奇藝告，賠償40萬 。
“翻墻”功能被砍掉后，極壹的價格也相應(yīng)調(diào)整至199元 。為了留住用戶，2013年11月 ， 極路由召開新品發(fā)布會——發(fā)布極壹的升級產(chǎn)品極壹S和第二代雙頻產(chǎn)品極?。?售價分別為99元和169元 。
極路由聯(lián)合創(chuàng)始人李愷曾對騰訊《深網(wǎng)》表示：以極壹為代表的智能硬件產(chǎn)品把傳統(tǒng)路由器的市場撕開了一個口子，但這種以降低成本價或者接近成本價出售的策略優(yōu)勢很微弱，傳統(tǒng)路由器廠商已經(jīng)把成本和售價做到了很低，毛利空間有限 。
但他同時也認為，極路由以價格換市場的策略并不算成功 。不過即便如此 ， 李愷敘述當(dāng)年的極路由還是獲得了100%的增長 。如果是一件純硬件公司 ， 這種增長堪比神話，但如果作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這種增速似乎不怎么讓人滿意 。
APP拉新也失敗了
低價拉新失敗了，APP拉新，但也失敗了，但他們迎來了智能硬件創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口 ， 而這個風(fēng)口 。終是好風(fēng)憑借力，送我上青云 。
2014年時候，極路由的創(chuàng)始團隊都覺得用戶增長的太慢了，有沒有一種更好的方式來促進用戶的增長 ， 于是就想到了一個曲線救國的方式，就是做能帶來高DAU的APP 。
李愷敘述，在APP的用戶中推廣硬件，這個事情極路由做了半年多，最后停止了 。極路由這種戰(zhàn)略搖擺對公司日后面臨的隱患埋下了伏筆 。除了APP拉新，極路由還試過操作系統(tǒng)拉新 。
資料顯示：2014年7月15日 ， 極路由推出了其路由器操作系統(tǒng)——HiWiFi OS 。HiWiFi OS包含HiCloud云服務(wù)平臺、HiMobile移動終端、HiStore插件商店三大部分 。
極路由的做法 ， 與早年的小米異曲同工，2011年8月之前，小米手機還沒造出來，但MIUI已經(jīng)有了幾十萬的種子用戶 。而當(dāng)時市場更為迫切的需求卻是極路由路由器“極貳”的量產(chǎn)出貨 。
極路由此舉當(dāng)時被業(yè)界解讀為極路由的戰(zhàn)略調(diào)整 ， 從過去簡單的硬件沖量，轉(zhuǎn)為探尋服務(wù)層面的變現(xiàn)可能性 。而這種變化的背后，來源于所謂的智能客廳入口的爭奪戰(zhàn) 。
2014年隨著大廠爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口 ， 小米、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)公司 ， 用低價甚至免費的硬件獲取用戶 ， 再以硬件為基礎(chǔ)搭建自己的生態(tài)系統(tǒng) 。一度，智能路由器被解讀為智能客廳的入口 。
智能硬件的興起，與資本助推息息相關(guān) 。2014年創(chuàng)投圈最火熱的兩個領(lǐng)域即是智能硬件與O2O 。京東于2015年發(fā)布《中國智能硬件趨勢分析報告》，當(dāng)中指出 ， 在2014年，智能硬件行業(yè)融資金額達到47億元 。
盡管2014年走了彎路，但伴隨著智能硬件火爆 ， “2014年、2015年的增長依然是100% 。路由器是一個用戶品牌認知并不強的行業(yè)，這對極路由來說，就是機會 ， ”李愷表示，“那時候的極路由已變成了一個業(yè)績不錯的智能硬件公司 ?！?br /> “現(xiàn)在回過頭看，過早地追求過多目標(biāo)對智能硬件創(chuàng)業(yè)是一種舍本逐末的做法 。應(yīng)該把精力放在核心產(chǎn)品技術(shù)的升級上 ， 打造好的產(chǎn)品體驗，服務(wù)好目標(biāo)客戶，不應(yīng)該老想著走捷徑 。這是對所有創(chuàng)業(yè)公司都是可以借鑒的經(jīng)驗 ?！崩類鸱此?。
李愷的反思在極路由的員工中被認同 。
“智能路由器的概念是極路由第一個喊出來的，公司的技術(shù)團隊都很牛，但關(guān)于智能路由器，始終沒有建立統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準 ， 極客們是一群有要求的人，”極路由近期的離職員工王剛（化名）曾告訴《深網(wǎng)》，他2013年入職 。

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