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在加州待了3個(gè)月，毫無進(jìn)展 。偶然在朋友從澳大利亞帶過去的一本沖浪雜志上，Brian Smith看到了關(guān)于澳大利亞的羊毛靴子的廣告 。
Brian Smith熱血沸騰 ， 在澳大利亞，很多沖浪愛好者都購買這種羊毛靴子，但是在美國，根本沒有 。
后來他拿著500美元在加州創(chuàng)立了UGG Imports公司，從澳大利亞進(jìn)口UGG靴子，到后來注冊了UGG商標(biāo) 。
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最開始，Brian Smith在沖浪用品店里賣，頭三年里，每年能賺個(gè)3萬美元左右，很一般 。
偶然一天，有人跟他說，你讓那些根本不會沖浪的模特給你打廣告，哪個(gè)沖浪的人會買？
意識到問題的Brian Smith開始找沖浪界有名氣的人給他拍廣告，結(jié)果他一個(gè)季度就賺了40萬美元 。
7年之后銷售額增長至1500萬美元，隨即Brian Smith表示因?yàn)樽约翰贿m合管大公司，所以把公司賣給了戶外用品公司Deckers，從此之后有了UGG Austrilia這個(gè)品牌 。
沒花廣告代言費(fèi)讓明星背書，一炮而火！
按照Brian Smith自己所說，整個(gè)80年代，他的公司只是在區(qū)域性增長，且買者都是沖浪圈的人 。想要在全國范圍擴(kuò)張，Brian Smith做了大量研究工作 。他發(fā)現(xiàn)美國女性普遍閱讀時(shí)尚雜志，從中了解明星們?nèi)粘５拇┮麓虬?。
明星是個(gè)切入點(diǎn) 。但是如何讓明星給自己打廣告？請明星無疑需要很高的成本 。Brian Smith非常聰明，他找來了一份專門為好萊塢明星服務(wù)的造型師的郵寄名單，挨個(gè)給他們寄免費(fèi)的UGG靴子 。最終，Brian Smith的UGG靴子在美國電視情景喜劇、電影甚至出版物的明星照片中出現(xiàn)了 。
真正意義上的名人背書最開始來自于美國知名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey） ， 在2000年她主持的圣誕購物秀上，Deckers向350名觀眾送出了UGG靴子 。在接下來的7年里，各種不同樣式的UGG出現(xiàn)在奧普拉的節(jié)目中 。
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UGG真正實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)是在2003年 ， 那一年，UGG Austrilia推出了經(jīng)典的粉色與淺藍(lán)色鞋款，有很多名人打電話來預(yù)定這兩款顏色的靴子 。當(dāng)時(shí)美國女演員莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）還私人定制了一款寶石紅色的UGG，后來在《欲望都市》中她穿上了 。
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那年，UGG Austrilia賣了近4000萬美元，而最初的預(yù)期目標(biāo)也就2300萬美元 。
雖然澳大利亞生產(chǎn)UGG的公司與美國的Deckers有過法律上的糾葛，但這都是題外話，不多說 ?，F(xiàn)在Deckers每年的UGG Austrilia銷售額都在10億美元以上，2014-2015財(cái)年度達(dá)到14.9億美元 。
最毒一招，靠功能反時(shí)尚周期！
時(shí)尚潮流快速更迭，但是UGG就是不倒，讓人瞠目結(jié)舌 。
與時(shí)尚潮流不搭嘎，功能性是UGG反時(shí)尚周期的秘密武器 。
對于所有UGG的消費(fèi)者來說，這雙鞋就是一切 。純澳大利亞產(chǎn)的羊毛UGG靴子，不管是天熱還是冷 ， 都可以穿，冬天穿保暖防滑 ， 夏天穿恒溫吸汗，而且最好光腳丫子穿 。室外可以穿，室內(nèi)也可以穿 。
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在某些國家，穿上UGG是一件值得炫耀的資本 。
比如在亞洲 ， UGG所代表的，是一種西方的生活方式 。買UGG的鞋子已經(jīng)成為亞洲人的一種炫耀性消費(fèi) ， 為了讓別人知道，“我有錢有地位”，尤其是來自日本和中國的消費(fèi)者，恨不得一下飛機(jī)就成群地跑到檀香山的UGG商店掃貨 。幾百、上千美元的UGG一買就是一堆 。

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