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品牌梳理與定位 品牌相關(guān)知識( 二 )

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16、比如一個公司，如果只有品牌營銷能一騎絕塵，其他協(xié)同跟不上，也是災(zāi)難 ?；蛘哂泻芏喙镜臉I(yè)務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)很扎實了，但是他們的品牌營銷已經(jīng)做不到了，整體價值被低估了，這當(dāng)然更不公平 。但是品牌營銷和其他業(yè)務(wù)單元有什么關(guān)系呢？我們是要忽略其中的一個，還是埋頭做鴕鳥，還是大張旗鼓地出來做 *** 名人？其實現(xiàn)在兩類公司各走各的路，看似涇渭分明，其實都不對 。
17、品牌是一個結(jié)果，營銷是一個手段 。他們都負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的其他部分，不能騎在塵土上，也不能躲在巷子里 。協(xié)調(diào)這些部分是一門藝術(shù) 。
18、那么，我該怎么辦呢？答案只有一個，盡快理清輕重緩急，搞清楚公司的品牌營銷重點 。品牌金三角模式最近研究了一個金三角的模型，分享給大家討論 。
19、品牌金三角模型圖這個模型是一個非常好的工具，可以幫助企業(yè)快速區(qū)分哪些是當(dāng)前的營銷重點 。
20、金三角的三個角分別是品牌價值理念、爆款、自由獨立的銷售和分銷能力 。其中，瞬時流量、早期影響力的爆發(fā)、自由獨立的銷售分銷能力是這個金三角的兩大重要支撐 。任何企業(yè)的品牌營銷都要建立在良好的銷售分銷能力和爆發(fā)能力的基礎(chǔ)上 。
21、這兩條腿的關(guān)鍵在于自由銷售和分銷能力 。簡單來說，沒有我們自身銷售能力和銷量的支撐，其他單品很難爆發(fā) 。那么作為銷售能力的基礎(chǔ)應(yīng)該怎么理解呢？我覺得自由和自主是關(guān)鍵，就是你不能長期依靠自己的銷售能力在別人的平臺上通過引流 。
22、建立自己獨特的銷售渠道是關(guān)鍵，所以我覺得最重要的是梳理好自建渠道的能力和自由銷售分銷的能力 。這個中間可以適當(dāng)依靠經(jīng)銷商或者渠道，但關(guān)鍵是要能夠直接接觸消費者 。誰最接近消費者，誰就能賺取更多的溢價，控制市場的所有權(quán) 。
23、0免費分發(fā)能力企業(yè)可能覺得金三角三個角都難，但是如果要找一個客戶進來，那么這個點很可能就是自由銷售和分銷的能力 。這個能力一開始可以不要求銷售，但是先建立渠道，有這個意識才是關(guān)鍵 。第二個應(yīng)該是借助這種即時影響力的爆發(fā)，來鞏固自由銷售的分發(fā)能力 。
24、比如很多品牌從一開始就在 *** 等大平臺下設(shè)立，也有很多平臺上來在購物中心開設(shè)自己的店面 。這些其實都是通過渠道的流量來建立自己的銷售能力，但是這里要建立一個免費的銷售和分銷能力 。也就是說，我們必須保證在沒有任何平臺的情況下，仍然能夠擁有綜合銷售能力 。
25、這很重要嗎？當(dāng)然，這是金三角非常重要的一站，也是打造品牌的關(guān)鍵一步 。但有很多企業(yè)首先追求爆款和投放，結(jié)果銷售分銷能力仍然受到某個渠道的嚴(yán)重制約 。這不是一個明智的戰(zhàn)略品牌規(guī)劃 。
26、0瞬時流量有了控制渠道的能力，第二個是關(guān)于瞬時流量，也就是制造爆款的能力 。我在以往的課程中反復(fù)強調(diào)過企業(yè)的品牌營銷絕不是炒作，更不是靠爆款，因為爆款是無法可持續(xù)復(fù)制的 。但是制造爆炸的能力在金三角還是很重要的能力 。
27、我們說，過分依賴制造爆款的能力，并不完全必要 。其實在傳播渠道被塵封甚至原子化的今天，都有各自的制造話題 。制造爆款的能力是非常加分的，可以為企業(yè)節(jié)省大量資源，提高營銷效率 。
28、它是三個角中的另一個角 。但是很多企業(yè)把這個角落理解為整體，認(rèn)為只要懂得營銷，懂得制造爆款，就是全部，其實這只是一個角落 。在梳理這部分的時候，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)要么過于依賴這一點，要么干脆放棄 。
29、0梳理品牌價值第三個也是金三角的頂端叫做品牌價值梳理 。這是大多數(shù)企業(yè)最舒服的一點 。很多人認(rèn)為品牌價值觀只是編一個故事，或者找?guī)讉€關(guān)鍵詞 。

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