賣衣服有什么銷售技巧新手開服裝店賣衣服初期總是很吃力的，可能客人進店了都不知道和她溝通，也不知道怎么去銷售，面對這樣的尷尬情況我們應(yīng)該怎么辦呢？其實新手賣衣服是有說話技巧的，只要掌握了一定可以賣出服裝，那么今天我們就來看看新手賣衣服應(yīng)該怎么做吧 。
賣，說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西，并且我們想要的理想的狀態(tài)，是拿多的錢來換少的東西 。
所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個是在做什么，目的是什么 。
但請記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事 。
所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣 。
所以，在推銷物品的時候，應(yīng)該抓住顧客的需求 。
1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，
比如
“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的 。撞衫的估計都沒了 ?！?br />
（這種說法適合針對外形氣場較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購買欲）
2.遇上比較保守的顧客 。記得提升商品的使用價值
這種顧客比較注重實用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個經(jīng)濟實用，你在說話時應(yīng)該注意強調(diào)衣服的品質(zhì) 。
比如“純棉質(zhì)的衣服沒別的，就是圖個舒服不走形，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又實用，可是少不了 ?！?br />
“這件針織開衫，春秋換季的時候可少不了，對付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便 。
這樣可以針對 以 求實心里為主的顧客 提升商品價值 讓顧客覺得買了就值了 不買是損失 。
3.總有些 只是看看的顧客
逛街講的就是個“逛”如果是新店，還沒有口碑，誰也不直接就奔到哪家店去購買服裝 。所以總是有些，只是看看的顧客 。
針對要買東西的顧客賣出服裝不算本事，把東西賣給只是看看的顧客才算能力 。
比如，你可以對這類顧客進行簡單的觀察 。
不要直接上去就問你需要點什么，因為他們往往什么都不缺或者是什么都缺
這時根據(jù)他們本身來做推薦 讓他們知道自己缺什么 。
比如 “身上的白褲子才買的吧，穿你身上版型真不錯，就是單調(diào)了點，要是能配上件草綠色開衫就好了，夏天看著清爽又防曬 提升回頭率 ?！?br />
當然做這類推薦一定要切忌兩點
是不能直接給顧客挑毛，而是贊美之中略表遺憾，否則會引起顧客的反感
第二是不要推薦太過昂貴或處處可見的大眾款 。
要讓顧客在覺得多一件不多的心態(tài)中購買 。
賣衣服我們所賣的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車 。
所以應(yīng)該抓住服裝本身的特性 。
如
1.注意搭配方案，能賣兩件不賣一件 。
比如顧客只是需要一件牛仔馬甲
你可以在她試換馬甲的時候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等 。
尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購買商品 。
比如說“這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒多貴就一次買了白，也省的再逛了 。”之類種種
試想一下，誰沒有逛街逛到累卻苦苦尋不到想要購買的商品，這種疲憊狀態(tài)下其實很容易推銷出商品，而且是數(shù)量較多的商品 。
2.弄清楚顧客買服裝的目的，對癥下藥
有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖 。心態(tài)不同，所以針對的不同的顧客應(yīng)該說不同的話 。推薦不同的衣服
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