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漫漫長(zhǎng)路“小靈通”( 二 )

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PHS 和 GSM 雖然同屬于第 2 代移動(dòng)通信技術(shù)，成本也是相當(dāng)?shù)模?GSM 是一個(gè)廣覆蓋的商業(yè)模式，總成本相對(duì)較高，PHS 相比 CDMA （ 95 、 1xRTT ）和 GPRS 及其承載網(wǎng) GSM 而言，更具有顯著的成本優(yōu)勢(shì) 。“小靈通”的主要網(wǎng)絡(luò)成本 80 ％在無(wú)線設(shè)備上，配套傳輸線路成本約占 5 ％，單計(jì)每門線回報(bào)期成本僅為￥ 50 元，即便按照全部傳輸線纜重建，其成本也只有 10 ％左右，系統(tǒng)總投資回報(bào)期約為 3 年左右，是一項(xiàng)投資效益非常好的業(yè)務(wù) 。因此 PAS “小靈通”業(yè)務(wù)的定位具有很明確的應(yīng)用范圍，即在人口比較密集的城鎮(zhèn)地區(qū) 。而在人口比較稀疏的地區(qū)，PAS 的成本則會(huì)顯著增加，遠(yuǎn)高于其他移動(dòng)網(wǎng)，尤其不如類似于 PHS 技術(shù)的 CDMA450 技術(shù) 。PAS 采用的是“時(shí)分＋頻分＋動(dòng)態(tài)分配”的微蜂窩技術(shù)，容量遠(yuǎn)比 GSM 大出 2 ～ 3 倍，且蜂窩越小，功率就越小，因而輻射就大大減低，從這個(gè)角度上講，PAS 則是更先進(jìn)、更環(huán)保的技術(shù) 。另外 PAS 為用戶提供豐富多彩、功能強(qiáng)大的 i — Mode 數(shù)據(jù)增值（ Value Added Service ）業(yè)務(wù)，包括新的定位服務(wù)和 MIMI （ Mobile Internet Mobile Information ）業(yè)務(wù)等能讓用戶在今天就可以提前感覺(jué) 3G （ 3rd Generation ）的滋味，其采用了獨(dú)創(chuàng)的 Multi — cache 技術(shù)，當(dāng)用戶手機(jī)開(kāi)始瀏覽精彩網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在用戶終端上顯示出來(lái)的 Flash 時(shí)間將會(huì)變短，同時(shí)也過(guò)濾去了平時(shí)上網(wǎng)時(shí)不時(shí)跳出的惱人廣告頁(yè)面 。PAS 的 WIWI （ Wireless Internet Wireless Information ）技術(shù)是目前最快的無(wú)線撥號(hào)上網(wǎng)方式，其速度、圖片下載等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力都大大超過(guò)了 GPRS 和 CDMA ，可以達(dá)到 128k bit ／ s 甚至更高，所以即便在如今 2.5G 盛行的時(shí)期，“小靈通”還是可以與其競(jìng)爭(zhēng)，甚至取代它們成為 3G 前的新亮點(diǎn) 。
【漫漫長(zhǎng)路“小靈通”】無(wú)論是第三代移動(dòng)通信的運(yùn)營(yíng)，還是一般的 PAS 無(wú)線接入的運(yùn)營(yíng)，電信運(yùn)營(yíng)商都應(yīng)當(dāng)采取積極穩(wěn)妥的策略來(lái)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，PAS 的市場(chǎng)發(fā)展理應(yīng)堅(jiān)持兩手抓的政策，一方面是繼續(xù)爭(zhēng)取 3G 移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)執(zhí)照為 3 年后“小靈通”從成熟期走向衰退期做好后繼 。和國(guó)外許多運(yùn)營(yíng)商一樣，中國(guó)電信也曾經(jīng)的把 3G 移動(dòng)牌照看成了唯一能逆轉(zhuǎn)形式、重新控制整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)的救星，而一度忽視了另外兩家原有的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商此時(shí)此刻熱衷的 2.5G 技術(shù)的真正原因 —— 在 3G 到來(lái)以前就有步驟的拓展無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)并占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)從 GSM 到 2.5G 的體驗(yàn)遠(yuǎn)比向 3G 的進(jìn)一步變化要來(lái)的明顯 。對(duì)于一個(gè)企業(yè)從獨(dú)有壟斷到壟斷性競(jìng)爭(zhēng)再走向完全競(jìng)爭(zhēng)，決不是惡性競(jìng)爭(zhēng)，更不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，而是依靠新業(yè)務(wù)、新技術(shù)打質(zhì)量、品牌戰(zhàn)，這是電信行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律；另一方面是決不放棄現(xiàn)有“小靈通”的市場(chǎng)，并在現(xiàn)階段要做好 PAS 的推廣，避免走向兩個(gè)極端：一個(gè)是過(guò)冷，面對(duì)剛剛興起的 PAS 無(wú)線接入市場(chǎng)視而不見(jiàn)，錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)；另一個(gè)是過(guò)熱，攀比其它地區(qū)，急進(jìn)地大規(guī)模驅(qū)動(dòng)無(wú)線接入市場(chǎng)，大大增加了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn) 。在某種程度上，“小靈通”市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是無(wú)線接入市場(chǎng)發(fā)展策略的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該把傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷概念用于電信企業(yè)，但“全員營(yíng)銷”并非解決用戶量不足的最優(yōu)化方案 。中國(guó)電信結(jié)合自身的特點(diǎn)，打出“溝通無(wú)限”、“打多了不頭痛打久了不心痛”等人性化廣告，同時(shí)在節(jié)假日、特殊活動(dòng)日或日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，推出“試用期”、“特惠時(shí)段”、“包月使用”、“預(yù)存話費(fèi)”等業(yè)務(wù)宣傳，使老百姓得到最大化的受益 。PAS 的推廣要區(qū)別經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的不同情況，像在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇南地區(qū)主要解決校園網(wǎng)、商業(yè)區(qū)、集團(tuán)客戶辦公區(qū)、居民小區(qū)等業(yè)務(wù)需求量比較大的一些地區(qū)，而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶比較分散，要在盡量減少投資風(fēng)險(xiǎn)的前提下采用設(shè)置大功率自適應(yīng)天線基站的辦法來(lái)解決用戶的覆蓋問(wèn)題 。

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