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華為C＆C08交換機(jī)發(fā)展歷程( 二 )

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校園卡是另一個(gè)運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商通力協(xié)作、把握市場(chǎng)機(jī)遇的例子 。1997年，天津市話局注重到了高校通信市場(chǎng)潛力很大，于是提出了預(yù)付費(fèi)卡業(yè)務(wù)的需求 。需求就是華為的令箭！華為的工程師們?cè)贑＆C08機(jī)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，針對(duì)校園特點(diǎn)，定制了業(yè)務(wù)流程和計(jì)費(fèi)方式，推出校園卡業(yè)務(wù) 。同時(shí)華為與天津市話局共同研究市場(chǎng)，制訂了有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略 。很快，校園卡就風(fēng)靡天津各大校園，進(jìn)而在全國(guó)各地得到響應(yīng)，而且走出校園，迅速進(jìn)入機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)等市場(chǎng) 。運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)造力和市場(chǎng)潛能得到極大釋放：“愛(ài)心卡”、“小區(qū)卡”、“202卡”……在C＆C08機(jī)的支持下，層出不窮的卡類業(yè)務(wù)為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 。
為滿足市場(chǎng)快速提供定制業(yè)務(wù)的需求，華為在C＆C08機(jī)上又創(chuàng)造性地引入了智能網(wǎng)的設(shè)計(jì)思路，提供了本地智能網(wǎng)的解決方案，大大促進(jìn)了我國(guó)的智能業(yè)務(wù)發(fā)展 。
大量實(shí)踐表明，設(shè)備廠商的自主創(chuàng)新能力與市場(chǎng)需求相結(jié)合，為電信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)注入了源源不斷的活力，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中發(fā)揮了巨大的作用 。
放眼全球 馳騁國(guó)際市場(chǎng)
隨著華為海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，C＆C08機(jī)成了拓展市場(chǎng)的排頭兵 。
1996年，C＆C08機(jī)就進(jìn)入了香港和記電訊的網(wǎng)絡(luò) 。香港成熟的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)和苛刻的用戶要求對(duì)華為提出了一個(gè)個(gè)新的挑戰(zhàn) 。為了適應(yīng)狹小的機(jī)房，華為專門提供了壁掛式的遠(yuǎn)端模塊；為了滿足號(hào)碼自由遷移的要求，華為提供了定制化的號(hào)碼攜帶NP功能 ?，F(xiàn)在，C＆C08機(jī)在香港已經(jīng)有二十多個(gè)局，覆蓋了主要商業(yè)區(qū)的三千多座寫字樓和香港機(jī)場(chǎng)，為亞洲動(dòng)感之都的通信提供了有力保障 。
緊接著，C＆C08機(jī)陸續(xù)進(jìn)入了俄羅斯、巴西、印度、馬來(lái)西亞、西班牙等國(guó)家和地區(qū)，并在俄羅斯、巴西設(shè)立了制造工廠 。僅以俄羅斯為例，C＆C08交換機(jī)就有一百五十多萬(wàn)個(gè)端口部署在其電信網(wǎng)絡(luò)上 。
經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)的洗禮，華為逐漸從一個(gè)交換機(jī)領(lǐng)域的后起之秀發(fā)展成為全球固網(wǎng)領(lǐng)域的主導(dǎo)廠商 。根據(jù)知名咨詢公司Dittberner的報(bào)告，截至2003年底，C＆C08機(jī)在全球五十多個(gè)國(guó)家的應(yīng)用超過(guò)1．3億端口，并且連續(xù)三年在全球新增市場(chǎng)上排名第一 。

與時(shí)俱進(jìn) 走可持續(xù)發(fā)展之路
十多年時(shí)間，中國(guó)電信業(yè)取得了飛速發(fā)展，這是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商和民族制造業(yè)合作的成績(jī)，是改革開(kāi)放的成績(jī)，更是國(guó)人艱苦奮斗創(chuàng)下的成績(jī) 。
最近幾年，全球固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商正面臨來(lái)自移動(dòng)網(wǎng)和因特網(wǎng)的雙重挑戰(zhàn) 。在移動(dòng)網(wǎng)全面趕超固定網(wǎng)、全網(wǎng)分組化的大趨勢(shì)下，如何建設(shè)新一代固網(wǎng)、重構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力，日益成為運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注重點(diǎn) 。降低運(yùn)營(yíng)成本、發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)、建立電信級(jí)的IP運(yùn)營(yíng)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可控、支持業(yè)務(wù)定制和可移動(dòng)，是下一代固網(wǎng)的要害能力 。
一貫堅(jiān)持“滿足客戶需求是生存的唯一理由”的華為快速把握住形勢(shì)變化，相繼推出了U－SYS NGN解決方案、SMARTAX下一代綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)解決方案以及一系列基于網(wǎng)絡(luò)融合的創(chuàng)新業(yè)務(wù)功能 。這些解決方案不但吸收了技術(shù)發(fā)展的最新進(jìn)展，而且充分考慮了向下兼容性，與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備能夠很好地融合 。事實(shí)上，C＆C08交換機(jī)在這些解決方案中繼續(xù)扮演著重要角色，通過(guò)開(kāi)放的接口和靈活的配置，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與最新通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)了完美的融合 。
華為一直把低成本和快速滿足客戶需求作為其生存法寶 。華為滿足客戶需求和保護(hù)客戶投資的努力獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，根據(jù)Ditterberner和Gartner的統(tǒng)計(jì)，華為U－SYS NGN和SMARTAX寬帶DSLAM的市場(chǎng)份額雙雙位居全球第二，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭 。作為一個(gè)立志于全球化的中國(guó)企業(yè)，華為正在用強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、快速的市場(chǎng)響應(yīng)、更愿意為客戶而改變的態(tài)度，贏得全球市場(chǎng)的認(rèn)可 。這條“貼近客戶需求、質(zhì)量高、服務(wù)好、成本低”的可持續(xù)發(fā)展之路，必將引領(lǐng)華為走向新的輝煌 。

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