B站也有這樣的業(yè)務(wù) ， 你看到某一個玩家玩得實在太精彩的時候 ， 就可能會打賞 。B站作為平臺 ， 它會在這個打賞里抽成 。當(dāng)然 ， 還有一些相關(guān)的擴展的電商業(yè)務(wù) ， 還有少量的廣告業(yè)務(wù) 。這就是B站大致的業(yè)務(wù)構(gòu)成 。
B站的盈利模式有一點值得特別注意 ， 它的內(nèi)容成本在其總成本當(dāng)中的占比很低 ， 比如愛奇藝的內(nèi)容成本占它整體成本的78% ， 而B站只有17% 。如此低的成本就意味著它與那些綜合視頻網(wǎng)站相比 ， 在成本上具有明顯的自主性 。
而綜合視頻網(wǎng)站不得不承受內(nèi)容生產(chǎn)商不斷的漫天要價 。綜合視頻網(wǎng)站是靠天吃飯的 ， 有了一個熱播電視劇 ， 它的收入就會明顯上升 ， 如果沒有 ， 就會明顯下降 。而B站的收入是相當(dāng)穩(wěn)定的 ， 沒有出現(xiàn)像綜合視頻網(wǎng)站那種饑一頓飽一頓的狀況 。
什么是“出圈”？
所謂“圈” ， 就是一些秉承著同樣的信仰 ， 同樣精神氣質(zhì)的人 ， 對一個東西感興趣 ， 他們聚在一起 ， 如數(shù)家珍 ， 它像一個磁石一樣 ， 把很多潛在的用戶吸引到其中來 ， 他們?nèi)Φ刈脏?nbsp;， 津津有味 。
所謂“出圈” ， 也就是走出固定用戶圈子 ， 去影響更多的人 。比如說在我們的印象當(dāng)中 ， 喜歡二次元的人都是年紀(jì)很小的人 ， 喜歡紀(jì)錄片的人都是一些中老年人 。但事實恰恰相反 ， B站是中國最早 ， 也是迄今最大的紀(jì)錄片社區(qū) 。
《我在故宮修文物》在央視播放的時候反響平平 ， 甚至可以說沒有什么反響 。而它進入到B站的時候 ， 就把很多不僅喜歡紀(jì)錄片 ， 而且喜歡文物、工匠精神 ， 喜歡通過專業(yè)性而形成某種認同感的人都聚到這兒 ， 后來在B站上形成了中國最大的紀(jì)錄片社區(qū) 。
這個過程就叫出圈 ， 它的精神內(nèi)核沒有變 ， 但它的外延在不斷地擴大 。所以 ， 這個社區(qū)就呈現(xiàn)為一種同心圓結(jié)構(gòu) ， 就是一個圈套一個圈 ， 而且整個圈變得越來越大 。
B站在“出圈”和提高知名度上作出了不少努力 。2020年初 ， B站首次舉辦的跨年晚會備受好評 ， 風(fēng)靡一時 。五四青年節(jié) ， B站制作發(fā)布的廣告宣傳片《后浪》獲得了2500萬播放量 ， 在官方和門戶平臺均同步播出 ， 爭議與熱度并存 。兩次營銷帶來的輿論關(guān)注引發(fā)B站股價上揚 。目前B站市值已破百億美元 ， 與視頻網(wǎng)站愛奇藝不相上下 。
B站董事長兼CEO陳睿在財報電話會議上表示 ， B站2020年的業(yè)務(wù)重心是用戶增長 。廣發(fā)證券也在研報中預(yù)測 ， 用戶增長驅(qū)動的直播業(yè)務(wù)將成為B站收入增長的主要來源 。
“出圈”后 ， B站似乎成為了標(biāo)榜年輕文化的代名詞 。相比于頭部視頻應(yīng)用 ， B站用戶高度集中在年輕人 ， 疫情期間 ， B站用戶增速遠超其他頭部視頻應(yīng)用 。
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