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3. 直管模式
直管模式是近幾年興起的一種新型加盟方式，該模式類似于直營(yíng)，加盟商只需投資一家門店做甩手掌柜即可，運(yùn)營(yíng)管理全部交由品牌方負(fù)責(zé) 。
這種模式的特點(diǎn)是：
· 加盟商需投入一筆資金，落成一家店，并且承擔(dān)包括租金、裝修、押金、消防、辦證等款項(xiàng)；
· 從選址到開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)全部由品牌方負(fù)責(zé)；
· 加盟商和品牌方按照一定的比例進(jìn)行分成。
今年7月，皮膚管理品牌美肌工坊首次推出直管模式，目前正在深圳、廣州推行該種加盟方式。

上個(gè)月的廣州美博會(huì)上，美肌工坊在其展位中打出“你投資，我管理，虧損我兜底”的標(biāo)語，以此來吸引加盟商。
值得注意的是，直管模式在美業(yè)剛剛起步，美肌工坊目前也沒有任何一家直管店開始盈利，所以該模式能否在美業(yè)跑通還有待考證，投資還需要慎之又慎。
但是我們可以預(yù)計(jì)到的風(fēng)險(xiǎn)是，美肌工坊作為一家銷售自家產(chǎn)品的公司，直管模式讓他擁有了公司產(chǎn)品銷售和門店利潤(rùn)分成兩種利潤(rùn)來源。
如果他們只想著賺一筆快錢，很有可能會(huì)不擇手段地把產(chǎn)品賣出去，把業(yè)績(jī)做上去，從而吸引更多的投資。
如果對(duì)顧客和門店經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不足，門店最終回到加盟商手里時(shí)，早已是傷痕累累。
02.那些年，我們踩過的坑
優(yōu)質(zhì)的美業(yè)加盟品牌會(huì)從選址開始介入加盟商的經(jīng)營(yíng)，比如通過大數(shù)據(jù)測(cè)算出一些選址的標(biāo)準(zhǔn)，幫助加盟商避開前期的坑。
此外，還會(huì)為美容師提供完整的訓(xùn)練和培訓(xùn)，包括產(chǎn)品操作手法、日常工作流程、賬務(wù)管理，物料管控、品相設(shè)計(jì)等等。這樣的培訓(xùn)會(huì)定期開展，必要時(shí)總部還會(huì)派美導(dǎo)到店進(jìn)行扶持。
令人遺憾的是，這些行為在劣質(zhì)品牌方眼里，全部變成了收割“韭菜”的利器。
比如，劣質(zhì)品牌也會(huì)幫助你選址，甚至還很樂意幫你裝修，但是他們根本不懂選店，最終的結(jié)果往往是房租遠(yuǎn)超你的預(yù)算。另外，他們還會(huì)拿出一套“房租越貴，客流越多，賺得越多”的理論給你洗腦。
實(shí)際上，這些品牌大部分都和商業(yè)地產(chǎn)有著說不清的利益關(guān)系。今天帶著你來這里開店，明天就會(huì)帶著別人來！當(dāng)初承諾你的3公里保護(hù)被壓縮成1公里，最后同一個(gè)商業(yè)圈開了三家店，還美其名曰“區(qū)域性優(yōu)勢(shì)”碾壓其他品牌。
門店活不活得下去，他們不在乎，反正加盟費(fèi)到手了，房租分成也拿到了。
很多人在交了房租的那一刻就后悔了，可回頭一想加盟費(fèi)交了，產(chǎn)品也買了，保證金也進(jìn)了人家的口袋了。這些錢一分也要不回來，只能硬著頭皮上。
接下來就是裝修。

這里面的貓膩就更多了。劣質(zhì)品牌通常自帶裝修隊(duì)，打著標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)、統(tǒng)一品牌形象的旗號(hào)，明明十多萬就能搞定的事兒他們硬是花了30多萬，這錢你還必須得出。
高昂的房租都投進(jìn)去了，裝修的錢難道不能扛一扛？為了能順利開店，你也忍了。
終于熬到開門營(yíng)業(yè)的那一天了，你天真地以為一切都步入了正軌了，但是各種管理費(fèi)、教育費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)緊隨其后。
為了門店的經(jīng)營(yíng)，為了生存下去，你咬咬牙，交吧！心里想著培訓(xùn)后對(duì)業(yè)績(jī)總能有點(diǎn)兒幫助不是？
而當(dāng)你真正需要對(duì)方扶持的時(shí)候，人家早就人間蒸發(fā)，拍屁股走人了。
遇到這樣的騙子公司只能自認(rèn)倒霉了。
那優(yōu)質(zhì)的品牌就完全沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？也未必！
一些大品牌的加盟門檻本就很高，加盟商無論在囤貨還是在房租方面付出的沉沒成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，而在經(jīng)營(yíng)過程還要遭受極為嚴(yán)苛的檢查，不合格者就會(huì)被取消加盟資格。