王海燕向河南商報采訪人員回憶，生意最好時，一天賣出2萬件衣服，一件衣服利潤5元錢，一天凈賺10萬元 。
到2004年前后，王海燕等來了表妹，也是日后親密的合伙人 。表妹主內(nèi)，負責店鋪運營管理；她主外，常常廣州、鄭州兩地跑，進貨、組貨 。
王海燕表妹正在規(guī)整貨物 。
如今倆人一起，成為了10多年后直播帶貨中的主角 。
服裝店老板王海燕與她的表妹正在一起直播賣衣服 。
王海燕將服裝生涯分為這幾個階段，1996年至2005年的生意靠的是膽量、能吃苦；2005年至2015年的生意靠的是運氣；如今則靠的是智慧、誠懇以及能否提供附加值 。
【必須壯士斷腕】
2017年左右，王海燕開始覺察出服裝生意的變化 。
她想到向零售端轉(zhuǎn)移，來遏制頹勢 。然而零售領域的陌生和復雜，并非批發(fā)商能夠掌控 。她冥冥之中感到轉(zhuǎn)型迫在眉睫，但不知怎么改變——直到直播帶貨風口的到來 。
實體服裝批發(fā)生意利潤收窄，客戶減少，競爭飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化，讓王海燕憂心忡忡，她覺得必須“破釜沉舟”、“壯士斷腕” 。
2019年夏天，她看到短視頻領域熱火朝天，開始模仿做情景式短視頻 。她自己選定的文案，花了800元請了視頻拍攝團隊，拍出了第一個短視頻，并在8月5日上線 。沒想到一炮而紅，第一個視頻就取得了300多萬觀看量 。
此后的短視頻制作中，她逐漸摸索出自己的定位和IP——一頭干練的短發(fā)，職場Boss裝扮，塑造出職場上正能量、自帶溫暖的治愈系女老總形象 。
服裝店老板王海燕 。
而現(xiàn)實生活中，她自我評價：“沒有距離感，能很快融入陌生圈子，適合干業(yè)務 ?！?br /> 【撤掉檔口主攻直播】
2019年年末，她索性砍掉市場里運營了十來年的實體商鋪，在大觀國貿(mào)租下新的店（作為直播間），孤注一擲做直播，all in電商，這相當于斷了她的后路 。砍掉實體店的那天晚上，她覺得“像沒了根一樣” 。
第一次上線直播是在大年初二 。一直到今天，她保持著一周直播5次的頻率，哪怕觀看量只有雙位數(shù) 。
服裝店老板王海燕與她的表妹正在一起直播賣衣服 。
這個成績與她們目前六位數(shù)的粉絲量相比，顯然令人失望 。
即便擁有近20萬粉絲，她也僅僅是直播帶貨大軍中正埋頭學習的小兵，距離盈利尚無明確日期 。
直播帶貨戰(zhàn)況何其焦灼，目前勝出者寥寥無幾 。有數(shù)據(jù)顯示，TOP5主播占據(jù)平臺80%以上的流量，流量只會向頭部集中，更多的腰部與中長尾主播實際上處于弱勢位置 。76.6%的“帶貨經(jīng)濟”從業(yè)者的收入低于萬元，并且有近58.2%的相關從業(yè)者正在考慮轉(zhuǎn)行 。
畢竟只有一個李佳琦，一個薇婭 。
直播電商到底是曇花一現(xiàn)，還是值得長期投入？已投入重金的王海燕，由不得思考，她只能像一只迷失的鹿，不止地狂奔來尋找出口 。
（編輯 張惟一 施尚景 吳冰）
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