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企一照明官方旗艦店 企一照明( 三 )

云知道企一照明


目前臨潼區(qū)發(fā)展速度較快，當(dāng)?shù)氐男^(qū)樓盤快速發(fā)展起來，據(jù)了解當(dāng)?shù)氐募已b公司就超500家，提前截流情況較為明顯，對此我們主要通過線上宣傳、走進(jìn)小區(qū)等方式進(jìn)行引流 。本次榮獲“2021中國燈飾照明行業(yè)陜西省縣級100強(qiáng)經(jīng)銷商”倍感激動，對日后的經(jīng)營更有動力和信心 。接下來，將不斷提升自己的獲客能力和專業(yè)的燈光知識，才能收獲更多客戶的認(rèn)可 。
陜西乾縣雷士照明總經(jīng)理乞巧艷
在燈飾照明行業(yè)已有十幾年，目前主要代理雷士照明，一般客單價在3000-4000元左右，以零售為主，工程為輔 。在行業(yè)多年的沉淀，收獲了很多意想不到的驚喜，也讓我更加堅信在燈飾照明行業(yè)的發(fā)展 。
【企一照明官方旗艦店 企一照明】針對在縣級市場中經(jīng)營的困局，我認(rèn)為隨著市場競爭愈發(fā)激烈，渠道分化也愈發(fā)嚴(yán)峻，網(wǎng)購沖擊、家裝公司截流等對經(jīng)銷商沖擊最為明顯，因此除了要選擇與品牌知名度高的企業(yè)合作外，作為縣級經(jīng)銷商還要抱有做大做強(qiáng)的思維，把服務(wù)做專做精才能真正吸引當(dāng)?shù)氐目蛻暨x擇我們 。
本次榮獲“2021中國燈飾照明行業(yè)陜西省縣級100強(qiáng)經(jīng)銷商”有點(diǎn)意外，這對我們來說是一種肯定，也是一種鞭策，在這一光榮稱號的激勵下，我們將再接再厲，不斷學(xué)習(xí)，提高自身整體專業(yè)水平 。
陜西省榆林市神木鉅豪照明總經(jīng)理高建雄
2006年開始經(jīng)營照明燈飾產(chǎn)品，加盟代理鉅豪照明至今，經(jīng)營面積有180平方米，在縣級市場是屬于上規(guī)模店面 。作為縣級經(jīng)銷商，在精耕細(xì)作當(dāng)?shù)貐^(qū)域的同時，在不斷的塑造自身的核心價值，包括品牌代理、團(tuán)隊建設(shè)、推廣服務(wù)和體制完善，這樣才能在縣級市場做到強(qiáng)者恒強(qiáng)、大者恒大的利好局面 。
面前在縣級市場遇到的難點(diǎn)：一方面是品牌和產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，不同的品牌同樣的產(chǎn)品能有層出不窮的價格；另一方面是網(wǎng)絡(luò)新零售的沖擊，消費(fèi)者對直接拿著產(chǎn)品圖片來比價，不僅把客單值拉低，還降低了實(shí)體店體驗感的價值 。對此，我們應(yīng)該從以下三個方面來應(yīng)對：1、選對品牌，在行業(yè)內(nèi)品牌的集中度越來越高，相應(yīng)的要求也是在水漲船高，但是需要用長期戰(zhàn)略的眼光來選擇品牌；2、做好服務(wù)，品牌在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)作需要沉淀，需要做好服務(wù)的同時來打造品牌和自身的影響力；3、做好聯(lián)盟，在當(dāng)?shù)刈龊每缃缏?lián)盟的整合 。
對于陜西省縣級100強(qiáng)經(jīng)銷商的榮譽(yù)，備受鼓勵，激動萬分 。作為一名縣級經(jīng)銷商，經(jīng)營十六年以來第一次受到行業(yè)如此厚重的褒獎，同時是鼓勵在接下來的光明事業(yè)中越戰(zhàn)越勇，在合適的經(jīng)營面積內(nèi)整合高盈利能力和高附加值的品類和產(chǎn)品，在極致服務(wù)內(nèi)做到高回頭率、高坪效和高回報率的商業(yè)價值 。
渭南市合陽縣企一照明總經(jīng)理馮釗
2014年正式進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，通過產(chǎn)品的經(jīng)營與品牌的摸索，陸續(xù)代理了家居品牌極美照明與企一照明，目前經(jīng)營面積有160平方米，但是通過這兩年的經(jīng)營發(fā)現(xiàn)極美照明和企一照明是兩個領(lǐng)域和層次的品牌，所以在最近有提升品牌檔次的想法和規(guī)劃 。
從近幾年的市場發(fā)現(xiàn)，以傳統(tǒng)的方式和固有的操作思路來經(jīng)營是不可取、也是不貼切的，所以改變產(chǎn)品思路和操作方式是勢在必行，“走出去、請進(jìn)來”是最直接的方式之一，加之對整體家裝的服務(wù)能力及燈光搭配和打造的能力就顯得尤為重要，技術(shù)專業(yè)、服務(wù)到位、體系完善、氛圍打造等多個方面是縣級經(jīng)銷商提升和完善的重中之重 。
我們的準(zhǔn)消費(fèi)群體客單值一般在15000元左右，在同級別縣級市場是屬于高客單值，所以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和自身的客戶群體，我們感覺通過品牌和服務(wù)的升級能打開更廣闊的市場空間和提升空間，做一些高服務(wù)價值的品牌體驗消費(fèi) 。

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