1.凡消費滿10元 ， 再加1元就能購買1斤原來4元/斤的水果 。這1元就是成本價 ， 不賺錢 ， 但肯定能吸引人賺到人氣 。小王的水果店就開在靠近小區(qū)的步行街道上 ， 家里會出來購買水果的大多數(shù)都是老爺子老太太 ， 出門散散步 ， 再一看橫幅一拉寫著搞活動 ， 目光基本上都會停留在店里 。
再來 ， 水果基本上是每戶人家的剛需吧 ， 今天不買明天也得買 ， 買水果一次性超過10塊錢也很正常 ， 再加1塊錢還能多買一斤 ， 在客人眼里 ， 這1塊錢基本上是等于不要錢了 ， 多加1塊多買一斤肯定是不會虧的 ， 那這便宜誰不愛占？就這樣 ， 客人就被這次活動拉進(jìn)水果店進(jìn)行消費了 。搞活動有優(yōu)惠很正常 ， 之后不搞活動了 ， 客人還愿意來嗎？未必 。所以還得靠其他招來讓客人繼續(xù)來店里消費 ， 會員卡就很重要了 。
2.消費滿10元后即可成為會員 ， 本來4元/斤的水果 ， 會員特價只需1元/斤 。成為會員之后享有特權(quán) ， 但是這個特權(quán)是限次數(shù)的 ， 每人只能使用30次 ， 這樣一來客人當(dāng)然都覺得 ， 不用白不用 ， 去別家店享受不到這優(yōu)惠 ， 自然就會繼續(xù)到店消費 。消費個30次總能養(yǎng)成消費習(xí)慣吧 ， 每次來店客人只會買那幾種4塊一斤的水果嗎？也未必 ， 只要有其他消費 ， 那小王就能賺到錢 。
3.成為會員后再送300元消費金 。當(dāng)顧客1元購的30次會員特權(quán)用完時 ， 店家還會再往會員卡里充值300元的消費金 ， 但這300元不能用于直接消費 ， 而是每次可以抵扣15%的消費金額 ， 就相當(dāng)于給客人打了個八五折 ， 如果想把這300元領(lǐng)完 ， 那就需要達(dá)到2000元的金額 ， 這2000元是不是又鎖定了客人的多次到店消費？
就這樣 ， 小王憑借著這三招收獲了大量顧客 ， 一年凈賺100萬 ， 你學(xué)到了嗎？
當(dāng)然 ， 這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法 ， 我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路” 。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類 。如果你感興趣 ， 可以點擊查閱有沒有適合你的項目 。
(今完)
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