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現在什么最賺錢，你知道嗎？( 三 )

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7天一次的超高速庫存周轉，使其大賺鈔票；庫存超過7天，產品立即處理掉 ?！癐T產品永遠在跌價 。如果貨物3個月沒賣掉，那就是損失；如果7天賣掉，就能賣到最好的價格、最好的利潤 ?！?br /> 周轉講究的是速度 。陸地上速度最快的是“磁懸浮列車” 。
速度，也正是宏圖三胞最為誘人的絕殺秘技 。成立僅3年、總部位于南京的宏圖三胞在華東擁有35家分店，營業額高達25億元，成為中國最大的IT零售賣場 。2004年7月，創造了7天零售額超過1.2億元的業界奇跡！一騎絕塵，將所有傻了眼的競爭對手遠遠拋在身后 。
宏圖三胞究竟以什么樣的方法，實現了比競爭對手更快的周轉？
方法之一：規模效應
眾所周知，傳統電腦城遍布天下 。它們都是宏圖三胞最大的競爭對手 。
但是電腦城采取的模式往往是租賃制，即電腦城只提供場地，而產品和物流由租賃的經銷商自行解決 。在這種模式下，單打獨斗的各個經銷商很難形成規模效應，其在物流方面也缺乏話語權 。散亂的經營最終使廠商、電腦城、經銷商、消費者四方的利益，都難以得到真正滿足 。
而宏圖三胞卻不一樣，它將自己定位為大型終端零售商，整個賣場自己經營 。宏圖三胞選擇這樣的定位，是因為多年以來，以沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧為代表的強勢渠道已經成為一種質量和信譽的品牌象征，對終端市場有著巨大的號召力和影響力 。同樣，IT廠商如果想要進入華東市場，就無法忽略宏圖三胞35家強勢連鎖賣場一手攬盡重點市場的巨大控制力 。此時廠商已別無選擇，要進入市場，就必須進入宏圖三胞 。
戰略定位不同導致規模效應不同，最終宏圖三胞獲得的規模利益是：
①廠家供貨量大、價格低 。這是宏圖三胞以比競爭對手更低的價格加速周轉最重要的條件；
②更加優惠的賬期 ?，F金持有量大大增加，現金周轉更加良性；
③產品買斷 。巨大的銷售量讓廠家愿意讓宏圖三胞獨家銷售其新產品；
④產品特供 。由宏圖三胞向廠家定制的特有產品 。
這些利益，傳統電腦城里面的經銷商都不可能獲得，當他們的產品賣不動的時候，宏圖三胞已經不知周轉多少次了 。
僅僅是因為決策者戰略定位不同，兩種業態就有了完全不同的命運 。
方法之二：扁平直供模式
IT廠商們最近兩三年突然發現，渠道扁平化已是大勢所趨 。傳統的代理商和賣場模式突然顯得如此不合時宜，傳統模式不僅讓廠商成本升高，而且還令產品周轉變得異常緩慢，并最終導致產品生命周期的縮短 。于是宏圖三胞采取了直供模式 。
“上游廠商→宏圖三胞連鎖店→消費者”這樣的扁平直供結構，最直接的好處就是成本降低，使流轉速度與效率大幅提升 。同時還意味著，賣場的貨物“新鮮度”良好 。面對每天都可能折價的商品而言，賣新貨是獲得利潤最好的方法 。宏圖三胞營銷副總裁花貴侃就曾表示：“轉得快就意味著賺得快，這個公式就是‘轉=賺’ ?！?br /> 過去從產品制造到市場銷售會經歷這樣一個過程：“廠家→辦事處→分銷商→經銷商→用戶”，至少5個步驟 。廠家從設計產品、市場調查到籌備生產制造，整個周期大概是50～120天，過于漫長，廠家還需要承擔共計12%～22%的市場推廣費用 。而這些費用全部要加在零售價格上最終由消費者承擔 。
如果市場上僅僅只有傳統電腦城，消費者沒有比較別無選擇也就罷了，但偏偏半路殺出個“程咬金”，電腦城就只好哀嘆“既生瑜何生亮” 。
宏圖三胞的直供方案很簡單，基于它對用戶需求的了解，直接告訴廠家采購需求，這樣廠家裝配生產周期只需要十幾天，可迅速適應換代極快的IT市場 。而且廠家省了廣告費、周轉資金、可能的積壓損失以及給分銷商與經銷商的費用，砍掉中間環節后的市場推廣費用僅為6%～12%，為走電腦城渠道的一半 。成本降低、速度提高，終端低價格競爭力立馬顯現 。

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