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而且有品牌占領(lǐng)的市場，流量成本都不便宜 。
其次，是這些品類的商品，價(jià)格一般不高，質(zhì)量相差不大，用戶并沒有特別的品牌期望，只要能用、能解決問題就行 。
從這個(gè)方向來看，TikTok的流量特性是什么呢？
低成本 。
而且TikTok是巨大的低成本的流量 。
這就給我們針對第二類產(chǎn)品做一個(gè)素人品牌，提供了機(jī)會 。
之前我和廈門做供應(yīng)鏈的讀者聊，他就提到，國內(nèi)抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機(jī)會 。
我非常認(rèn)同，如果我們把TikTok當(dāng)做小紅書，上面有1000個(gè)素人，集中時(shí)間段，幫我們推同一款產(chǎn)品，做同一款產(chǎn)品的測評，是否會讓用戶認(rèn)為這是個(gè)非常值得入手的網(wǎng)紅新品？
運(yùn)營1000個(gè)賬號其實(shí)很簡單 。
PS：獨(dú)立站常見十大問題
大家對于TikTok和電商普遍的一些疑問，今天我也做下分享：
1.獨(dú)立站是什么？
獨(dú)立站就是自建網(wǎng)上商城，海外有獨(dú)立站的購物習(xí)慣 。目前主要分為鋪貨型和精品站 。
和獨(dú)立站平行的就是平臺電商了，比如亞馬遜、速賣通、Lazada、樂天、沃爾瑪?shù)鹊?。
在TikTok當(dāng)中，獨(dú)立站可以看做是國內(nèi)二類電商的landingpage 。
2.shopify是什么？
shopify是一個(gè)建站SaaS工具，海外最主流的搭建獨(dú)立站的方式，就是通過shopify來生成 。
類似國內(nèi)的有贊，我們通過有贊可以不用懂程序、代碼，也能快速搭建一個(gè)微商城 。
通過shopify來做獨(dú)立站，搭建成本和運(yùn)營成本都很低，因?yàn)椴挥闷赣眉夹g(shù)人員了 。
3.TikTok怎么引流到獨(dú)立站？
TikTok目前在功能上，提供四種方式：
a.信息流廣告–點(diǎn)擊引導(dǎo)按鈕–獨(dú)立站；
b.觀看視頻–轉(zhuǎn)到主頁–點(diǎn)擊主頁跳轉(zhuǎn)鏈接–獨(dú)立站；
c.觀看視頻–點(diǎn)擊黃色購物袋–獨(dú)立站；
d.觀看視頻–查看評論–復(fù)制評論區(qū)鏈接–獨(dú)立站；
目前最主要用的，是第2種，發(fā)布視頻免費(fèi)引流到主頁，點(diǎn)擊鏈接的方式 。
4.免費(fèi)流量目前的轉(zhuǎn)化率怎么樣？
目前比較低，上面的截圖案例是400萬播放出1000多單，整體來說偏低 。
【抖音國際版多多 抖音國際版ios】原因主要有兩個(gè)：主頁掛鏈接的方式購買路徑深+老外還沒有形成TikTok導(dǎo)購的習(xí)慣；
所以現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化率不高，但是未來可期 。
5.獨(dú)立站怎么收款？
歐美的話，獨(dú)立站收款主要兩個(gè)渠道，PayPal+stripe 。東亞、東南亞以COD貨到付款的方式為主 。
PayPal用國內(nèi)的工商執(zhí)照就可以申請，stripe目前需要HK主體或者海外公司 。
收款渠道還是蠻多的，外幣可以通過第三方支付公司比如pingpong、萬里匯等等轉(zhuǎn)成RMB回來 。
6.有了訂單發(fā)貨怎么解決？
發(fā)貨目前主要有兩種，海外倉發(fā)貨，國內(nèi)自發(fā)貨 。模式和國內(nèi)電商發(fā)快遞一樣，找物流服務(wù)商就行 。
非常成熟，各種需求都能找到 。
7.客服、退貨和售后怎么解決？
目前獨(dú)立站客服基本上沒有，老外買東西比較簡單，自己在網(wǎng)站上查閱完，就會自己下單 。
咨詢比較多的，會是問某某地區(qū)發(fā)不發(fā)貨，一般獨(dú)立站留的郵箱進(jìn)行咨詢 。
退貨的話，如果沒有海外倉，貨值不高的話，通常會直接退錢不要貨了 。退貨的比率比較低，算到沉沒成本里 。
售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其實(shí)可以把國內(nèi)私域的玩法復(fù)制過去 。把客戶的價(jià)值最大化 。
8.二類電商一般都是COD，歐美沒市場，也就做東南亞吧？
海外的二類，其實(shí)范疇很大，因?yàn)楹Ｍ庥袀€(gè)獨(dú)立站的生態(tài)，也就是自建網(wǎng)站，這類其實(shí)也都?xì)w為二類 。

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