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創(chuàng)業(yè)成功案例「創(chuàng)業(yè)成功人士的案例有哪些簡短」( 五 )

云知道創(chuàng)業(yè)成功案例


中山大學(xué)花了3年時間尋找合作伙伴 ， 直到1992年4月 ， 才找到深圳飛鈴機電有限公司 。中山大學(xué)對這家公司進行了詳細的考察 ， 十分滿意 ?！帮w鈴”公司是一家民間高科技企業(yè) ， 具有一定的經(jīng)濟實力 。公司負責(zé)人畢業(yè)于電子科技大學(xué) ， 公司有一批專門的科技人員 ?！帮w鈴”公司1987年創(chuàng)辦之后 ， 就一直在關(guān)注著國際國內(nèi)的高科技信息 ， 選擇企業(yè)在高科技領(lǐng)域的主攻方向 。
校方非常高興 ， 因為該企業(yè)有經(jīng)濟實力 ， 又懂技術(shù) ， 適合開發(fā)這一高科技產(chǎn)品的企業(yè)很難找;而“飛鈴”公司也確認中山大學(xué)是一個好的合作伙伴 ， 多功能可視電話是一項前景遠大的高技術(shù)產(chǎn)品 。雙方一拍即合 ， 立即進入實質(zhì)性談判 。
雙方不但坦誠 ， 而且都很實事求是 ， 很快確定了一個十分合理、可行的合作計劃：大學(xué)將“多功能可視電話”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給“飛鈴”公司 ， 由公司結(jié)合市場需求進行二次開發(fā) ， 轉(zhuǎn)化成不同行業(yè)需要的商品 。
一次開發(fā)的成果歸大學(xué);二次開發(fā)的成果歸公司 ， 公司承擔(dān)全部的經(jīng)濟風(fēng)險和負責(zé)解決二次開發(fā)的技術(shù)問題 ， 投入中場過程中屬一次開發(fā)的技術(shù)問題由大學(xué)負責(zé)解決 。由于實現(xiàn)慎重選擇合作伙伴 ， 談判中坦誠相見 ， 實事求是 ， 科技成果開發(fā)的“接力棒”順利地從大學(xué)傳到企業(yè)手中 。
“多功能可視電話”目前已投入中小規(guī)模試生產(chǎn) ， 通過了小范圍的試用 ， 贏得了公安 ， 銀行等部門的一致好評 。經(jīng)過這次成功的接力 ， 雙方建立了信任 ， 合作進一步擴大 ， 現(xiàn)在“飛鈴”公司已聘請大學(xué)的發(fā)明人為公司的技術(shù)顧問 ， 合作研制自動報警傳圖象 ， 用普通電話線遠程監(jiān)視以及與油田三遙自動化系統(tǒng)結(jié)合的通訊工程 。
創(chuàng)業(yè)金點子成功案例7、只要起點高 ， 就能戰(zhàn)勝對手
1986年 ， 萬家樂燃氣具廠籌建時 ， 連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢” 。理由是：全國已有燃器具廠近70個 ， 光廣東就有30多家 ， 小小順德就有五六家之多!萬家樂”難有立錐之地!
“萬家東”卻不信這個邪 ， 偏要絕處逢生 。他們堅信：只要起點高 ， 就能戰(zhàn)勝對手 ?？偨?jīng)理何紹文說：“現(xiàn)時的燃具生產(chǎn) ， 質(zhì)次檔低者多 ， 難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要 。我們不在低檔次與之競爭 ， 一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手 ， 試比高低!在與日本人談判中 ， 日方提出必須全套引進 ， 他們卻堅持只買部分關(guān)鍵設(shè)備 ， 并花140萬美元買了全部技術(shù)圖紙 ， 一下子節(jié)省了200萬美元 。設(shè)備調(diào)試前 ， 日本“百樂滿”公司老板親自來廠 ， 拿卷尺量氣路、水路、電路 ， 結(jié)果無一差錯 。按國外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠 ， “萬家樂”僅用一年就試車投產(chǎn)了 。令日本老板驚訝不已 ?！安慌吕匣⒕团侣?。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟 。因為熱水器的質(zhì)量關(guān)系到用戶的生命 ?！叭f家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器 ， 建立了國內(nèi)一流的檢測中心 。自1988年投產(chǎn)以來 ， 生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬分之一以下 ， 真正做到了“萬家樂 ， 樂萬家” ?，F(xiàn)在 ， “萬家樂”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場 。

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