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在線一對一教育哪家好，一對一教育機構(gòu)簡介( 二 )

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此外 ， 今年暑期高達 40 億的 K12 廣告營銷大戰(zhàn)中 ， 猿輔導、學而思網(wǎng)校、作業(yè)幫等主打雙師大班課為主的在線教育機構(gòu) ， 不惜一擲千金 ， 只為搶占流量入口 。而主打在線一對一模式的教育公司則相對沉寂 。猛烈的投放 ， 不僅使在線一對一的獲客成本水漲船高 ， 補貼利誘之下 ， 怕是有不少家長會從在線一對一倒向在線大班課 。
且時局至此 ， 裸奔的在線一對一 ， 「皇帝的新衣」說不破。在線一對一教育僅憑模式之爭 ， 能否構(gòu)建壁壘？皆可反躬自問 。可曾經(jīng)牌桌上投下真金白銀賭注的玩家 ， 作為既得利益者 ， 又豈肯輕易退場？一直攪動的泡沫 ， 難以放平的心態(tài) ， 才造就今日如此大的困境 。
內(nèi)外夾擊之下 ， 對有后援的大公司而言 ， 彈藥尚能撐住 ， 但對規(guī)模較小的公司或盲目燒錢擴張的公司 ， 如果無法優(yōu)化企業(yè)內(nèi)生經(jīng)營、解決一對一模式的成本結(jié)構(gòu)問題 ， 當資本遇冷、融資不順 ， 生死存亡 ， 便在一念 。而從今年秋季招生一直到明年暑期 ， 流量爭奪的大戰(zhàn)只會繼續(xù)上演 ， 在這場持久戰(zhàn)中倒下的在線一對一教育公司 ， 不知將有多少？
至暗時刻之后 ， 能否迎來春天？
資本寒冬 ， 清理戰(zhàn)場的時刻逼近 ， 在線一對一教育能否挨過至暗時刻 ， 迎來春天？
不談外患 ， 先解內(nèi)憂 。在線一對一教育的「三高」枷鎖是否真的難以打破？并不盡然 。若是之前市場經(jīng)濟尚好時 ， 能靠融資把用戶規(guī)模擴得足夠大 ， 依賴足量用戶 ， 在資本寒冬期 ， 也可屹立不倒 。再者 ， 若是沒能用好窗口期 ， 后續(xù)發(fā)力成為頭部公司 ， 只要達到一定的規(guī)模 ， 也可跑通模式 ， 打破「規(guī)模不經(jīng)濟」的魔咒 。因從獲客成本來說 ， 在固定的推廣費之下 ， 獲客越多 ， 獲客成本越低 。從師資方面來說 ， 在一對一模式里 ， 除了稀缺的授課老師 ， 還有可緩解教務壓力的班主任 。對頭部大體量公司而言 ， 若一個班主任服務 200 個學生 ， 規(guī)模不經(jīng)濟的問題便有了突破口 。從運營方面來說 ， 大公司可投入大量時間和精力來進行教師團隊和教學產(chǎn)品的打磨 ， 更能對抗短期的規(guī)模不經(jīng)濟 。
而當積累到足夠的用戶量時 ， 才能實現(xiàn)供給體系化、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化、中臺做管理、效率大提升 。以龍頭企業(yè)好未來、新東方為例 ， 經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展 ， 新東方的一對一業(yè)務已成北京地區(qū)老大 ， 學而思的智康緊隨其后位居第二 。原因何在？除去大公司的品牌效應可提高產(chǎn)品議價能力 ， 成體系的大公司做在線一對一業(yè)務 ， 一來能夠放大線上技術(shù)和線下獲客渠道各自的優(yōu)勢 ， 打通線上線下 ， 壓縮銷售成本；二是可復用供應鏈 ， 以更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)形成一個系統(tǒng)性平臺 ， 繼而壟斷格局 。
群雄割據(jù) ， 分久必合 。2019 年的內(nèi)憂外患 ， 將使很多競爭對手在行業(yè)洗牌的過程中被消滅 ， 在線一對一教育的競爭壓力會小很多 。而在靠內(nèi)容建壁壘的教育行業(yè) ， 劣幣無法驅(qū)逐良幣 。在長期「不盈利」壓力下 ， 玩票的賺不到錢便只能悻悻淡出市場 。沉下心來做內(nèi)容、做品牌的機構(gòu) ， 若能堅持 ， 待到明年 ， 市場回暖 ， 利潤提升 ， 便將逆風翻盤 。
為何明年會逆風翻盤？無他 ， 因為提分快 ， 還得一對一 。教育產(chǎn)品的變現(xiàn)能力 ， 通常跟學習效果緊密相關(guān) 。雖然在線一對一模式面臨的挑戰(zhàn)不少 ， 但不可否認的是 ， 一對一在 K12 領(lǐng)域是提分最有效的教學模式 ， 巨大且剛性的市場需求始終存在 。2019 年暑期在線大班課的瘋狂投放 ， 勢必使得不少家長或受鼓動或因價格 ， 轉(zhuǎn)向在線大班課 。但難度更大的課堂管理和難以保證的教學效果之下 ， 在線大班課能提分多少？等到期中、期末考試驗證效果時 ， 若成績不好 ， 秋季續(xù)報 ， 家長勢必將用腳投票 ， 再次回流 ?；亓飨蚝翁?？回到對市場教育良久、曾經(jīng)格局占比大且效果好的模式之中 ， 即教學過程、教學質(zhì)量更可控的線下面授或更個性化、更有針對性的在線一對一 。

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