如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方 。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事 。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失 。如果加盟商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致加盟商的“死亡” 。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然 。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設的加盟商數(shù)量是有限的，當?shù)丶用松痰牡沟?，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失 。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情 。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了 。
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