1. 首頁 > 云知道 > >

關于奶茶店的四大營銷策略,奶茶怎么宣傳好( 二 )

宣傳云知道



謝謝邀請！#餐先鋒#所在平臺從2000年開始從事奶茶項目 ， 所以比較適合回答！奶茶屬于典型的沖動型消費 ， 越是單價低的品牌越是！且因為主要顧客是年輕人 ， 忠誠度較低！根據這個特點來開展營銷活動 ， 才更有針對性！按營銷活動的目的 ， 我們可以分為：價格促銷和品牌營銷兩種：一 ， 價格促銷：1 ， 拉新2 ， 復購3 ， 連帶等 1 ， 拉新 ， 指增加新客戶 。
這是非常重要的營銷活動 ， 貫穿始終！通常的方式可以采用指定款嘗鮮價、第二杯半價、直接折扣等方式 ， 并附加轉發盆友圈有獎等措施！比如 ， 大通冰室開業 ， 通常會把最經典的“絲襪奶茶” ， 采用“原價10元 ， 第一天元 ， 第二天4元 ， 第三天5元 ， 每人限購1杯”的特大優惠活動引爆！總之 ， 用足夠的吸引力 ， 讓更多顧客知曉并品嘗到你的奶茶 ， 是拉新的有效手段！沒有品嘗 ， 一切枉然！ 2 ， 復購 ， 指顧客再次購買！前提是好喝！復購通常的方式是積點、二次購買現金抵扣券等方式！比如彌茶的買就送5元代金券二次使用的方式！一點點的“十送一”活動！3 ， 連帶 ， 指奶茶購買后 ， 在購買你其他商品 ， 比如小吃！通常的方式可以采用“換購”或者“套餐”！比如大通冰室的“購買絲襪奶茶 ， 加五元換購價值10元的雞蛋仔一個”或者“絲襪奶茶加雞蛋仔 ， 原價20 ， 現價16”的方式！當然 ， 不管哪種活動 ， 時間都不會超過一周 ， 免得顧客對活動形成依賴！積分除外！二 ， 品牌營銷：品牌營銷不會直接促進銷售 ， 但可以提升品牌知名度和美譽度！通常我們使用的方式 ， 是找和品牌調性匹配的異業聯盟做聯合推廣！比如簡單耶 ， 是定位“美式潮牌” ， 我們會贊助當地的滑板培訓和滑板比賽 ， 費用沒有 ， 就是贊助飲品 ， 投入不高 ， 但和品牌調性匹配 ， 效果不錯！再比如彌茶 。
一家奶茶店該如何進行有效宣傳？
所謂有效宣傳 ， 你就必須知道誰是你精準的顧客 ， 比如店開在學校那就是學生了 ， 店在寫字樓附近 ， 小白領就是你精準的顧客 。怎么宣傳？學校附近的 ， 可以雇學生臨時工 ， 挨個宿舍的跑傳單 ， 傳單中禮券 ， 或關注公眾號 ， 再用有贊發禮券?。BD附近也可以顧學生發傳遞?。ㄓ脤W生成本比較低 ， 學生也愿意賺些外塊） ， 然后挨個寫字樓發 ， 跟上面一樣；還可入駐外賣平臺（美團、餓了嗎） ， 平臺流量大 ， 再刷些客單也就上去了 。

推薦閱讀