1. 首頁 > 云知道 > >

小米電視5，小米4A電視65寸 L65M5-AZ/AD液晶電視 不開機指示燈不亮 主板維修( 五 )

云知道


但是在小米的大本營手機市場，面對華為、OPPO、vivo、榮耀等友商產品在中高端市場的咄咄逼人，小米僅用一款千元級的小米Play收尾，將全年小米手機的價格拉至新低 。而在“小米Play是否應該叫紅米Play”的討論尚未平息時，小米又宣布“紅米Redmi”將以小米旗下全新獨立品牌的身份亮相，首款產品或定位中端，一下一上，小米手機業務調整仍在進行中 。
幾乎與產品線同步進行，小米2018下半年進行了兩次內部架構調整 。
從7月9日登陸港交所成為首家“同股不同權”港股上市公司開始，迎來股票解禁大考的小米正在走出自己的舒適區，尋找新的營收增長點 。
但小米能如愿嗎？
紅米“分家”
不管小米是否愿意承認，低價的紅米都在很長一段時間內扛起了小米出貨量的大旗 。自2016年紅米Pro試圖拉升紅米品牌定位遭遇失敗后，每一款紅米手機的起售價格從未超過1099元 。
在小米實現手機出貨量逆襲的2017年，1300元以下的手機出貨量（主要是紅米）同比增速較小米手機總出貨量增速高近11%，成為總出貨量回暖的最大功臣 。而在2017年，1300元以下手機出貨量占小米總出貨量比重也達到80.7%，為近三年新高 。
據小米招股書，中端機價位為800元~1299元，低端機（入門機）價位為799元以下
然而，靠低價手機拉動出貨量的增長只能給小米帶來“虛假繁榮”：低價刺激了銷量，也拉低了小米手機的平均售價，進而導致手機業務出現“增量不增收”的情況 。
除此之外，低價的紅米一直與售價兩三千的小米手機共用“mi”字logo，給小米樹立中高端品牌形象造成了障礙 。
顯然，小米也注意到了這個問題，并努力從低價策略中掙脫出來 。
2018年第二季度、第三季度兩份季報中，小米均提到由于手機平均售價的提升拉動手機業務營收大幅增長，這其中最明顯的變化正是小米手機系列大量出貨和紅米手機在國內的“隱身” 。
據36氪統計，2018年上半年，小米共發布5款紅米手機新品和4款小米手機新品，而到了下半年，小米手機新品數量為5款，而紅米手機新品數量則是0，這也是自2013年7月紅米品牌正式推出以來，小米首次在半年度內沒有在國內市場推出紅米新品 。
2019年1月3日，姍姍來遲的紅米新品終于官宣，小米公司宣布，將舉行紅米Redmi全新獨立品牌發布會，而同一天，雷軍在回復網友評論時提到，“把小米和紅米分開，各自按不同的方向發展，可以把小米品牌做得更好 。紅米Redmi專注極致性價比，主攻電商市場 。小米專注中高端和新零售 。”
這意味著，小米和紅米將形成類似華為+榮耀的雙品牌格局，紅米不再只是小米的中低端產品線，紅米將像榮耀那樣向中端市場擴展，用高性價比這一紅米熟悉的形式去突破陌生的中端市場 。而作為主品牌的小米，或將承擔起手機業務更多的毛利要求，同時在性價比不如紅米的情況下擴展價格區間，2018年底的小米Play只是一個開端 。
小米“擴軍”
對小米來說，手機出貨量尤其是國內手機出貨量不僅能帶來營收，更是互聯網服務的獲客方式 。隨著紅米的淡出，小米品牌手機將承擔起獲客、增收的重任 。
相比紅米靠低價獲得高出貨量的增長方式，目前主要布局中高端市場的小米手機正在將業務增長驅動力從“量大”轉變為“價高” 。但僅有高價必然是不夠的，在提價的基礎上，保證出貨量才是最終追求 。
要拉動中高端產品出貨量增長，對現階段的小米來說并不是一個輕松的任務 。GFK數據顯示，2018年第三季度，中國智能手機市場首次出現銷量、銷售額“雙降，表明智能手機早已由增量市場轉為存量市場，“新大陸”越來越少，競爭將成為下一階段的主題 。

推薦閱讀