其次，目前，全球手機(jī)廠商前五的排位雖暫時(shí)穩(wěn)定，但新興的年出貨量達(dá)5億級(jí)別的市場(chǎng)，將會(huì)成為影響廠商全球排位的關(guān)鍵因素 。可以說(shuō)，拿下印度市場(chǎng)將意味著將會(huì)改變?nèi)蚴謾C(jī)行業(yè)TOP 5的格局 。
印度市場(chǎng)打什么？
特殊市場(chǎng)需要特殊手段，中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每年有2億多市場(chǎng)缺口的印度市場(chǎng)，玩家們將會(huì)遇到哪些困難呢？
BCI通訊研究副總經(jīng)理孫琦認(rèn)為，玩家們?cè)谟《仁袌?chǎng)將會(huì)遇到四大挑戰(zhàn) 。
首先是市場(chǎng)需求問(wèn)題，印度市場(chǎng)處于智能手機(jī)初級(jí)階段，需要價(jià)格更便宜的入門(mén)級(jí)的智能手機(jī)，解決的是有沒(méi)有的問(wèn)題 。而這與目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端機(jī)、追求設(shè)計(jì)和服務(wù)是不一樣的 。
二是政策環(huán)境，從政府的角度講，印度本土化手機(jī)要求高 。去年7月莫迪政府上線了全新的GST（Goods and Service Tax），全新的GST規(guī)定，進(jìn)口至印度國(guó)內(nèi)的手機(jī)整機(jī)，除了要交10%的基本關(guān)稅，還要交35%-40%的增值稅 。而對(duì)于那些在印度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的手機(jī)，只需要繳納12%的增值稅即可 。
在此情形下，小米、OPPO、vivo、聯(lián)想等都紛紛在印度投資建廠 。然而，孫琦認(rèn)為，廠商們紛紛選擇在印度本土建廠，本來(lái)是為了降低關(guān)稅壓力，降低成本 。但從彼此間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，在大家走向統(tǒng)一的選擇后，彼此間的成本差異將會(huì)縮短 。
三是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的角度 。目前，印度用戶對(duì)三星、蘋(píng)果等國(guó)際品牌的認(rèn)知度較高，但對(duì)中國(guó)品牌認(rèn)知度較低，對(duì)各品牌彼此間的差異認(rèn)知也并不高 。
四是在渠道布局上，玩家們需要更加開(kāi)放和細(xì)致 。由于印度各邦之間較為分散、獨(dú)立，使得印度在物流方面存在較大難度 。因此，孫琦認(rèn)為，手機(jī)廠商在印度布局，還需在渠道本土化上因地制宜，促進(jìn)印度市場(chǎng)渠道成熟 。
五大門(mén)派玩家的玩法和套路
從2011年開(kāi)始，全球的手機(jī)廠商都瞄準(zhǔn)了印度這一新興市場(chǎng) 。在經(jīng)歷了初期的試探和摸索后，中國(guó)手機(jī)公司與印度本土公司、三星、蘋(píng)果進(jìn)行了一輪激烈的絕殺 。如今，印度手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入了中國(guó)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)階段 。
通信世界副主編黃海峰認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的玩法略有差異 。小米采用本地建廠、以成本在市場(chǎng)上沖量；OPPO和vivo則是借鑒了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打法，走公開(kāi)的大規(guī)模線下布局路線；華為則先進(jìn)行渠道的布局，打通渠道商和代理商；傳音則是將在非洲市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度市場(chǎng)，以解決部分用戶從無(wú)到有的需求為主 。
▲2016-2017年中國(guó)手機(jī)廠商在印度的市場(chǎng)份額變化（圖片資料來(lái)源：東吳證券研究所）
1、小米
今年二季度，小米以29.7%的市場(chǎng)份額超越三星成為在印度市場(chǎng)份額最高的手機(jī)廠商，而完成對(duì)1995年就進(jìn)入印度市場(chǎng)的三星的追趕，小米用了4年時(shí)間 。小米于2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)，在進(jìn)入印度市場(chǎng)后，小米就在做印度本土化的布局 。
首先是任命印度人馬努·杰恩為小米印度分公司的總經(jīng)理 。同時(shí)，剛一進(jìn)入印度，小米就在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了6家工廠，免去了莫迪政府對(duì)整機(jī)關(guān)稅的要求 。2015年小米啟動(dòng)“印度制造”計(jì)劃，計(jì)劃小米在印度售賣的手機(jī)95%以上都是在印度本地制造的 。
在產(chǎn)品方面，小米主要憑借紅米系列主攻印度的中低端市場(chǎng) 。在2017年印度智能機(jī)市場(chǎng) TOP 10機(jī)型中小米的紅米Note4和紅米4是最印度市場(chǎng)銷量最高的兩款產(chǎn)品 。
此外，小米為貼合印度手機(jī)用戶的需求，設(shè)計(jì)了獨(dú)特的印度版操作系統(tǒng)、增設(shè)了印度鐵路一卡通等功能 。同時(shí)，為優(yōu)化使用效果，小米特制了適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂虻氖謾C(jī)充電器和鍍膜，并且為了滿足印度用戶觀看手機(jī)視頻的需求，設(shè)計(jì)了卡槽“2+1”即兩個(gè)通信卡和一個(gè)儲(chǔ)存卡的結(jié)構(gòu) 。
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