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小米play，小米play怎么樣?值得買嗎( 三 )

云知道小米


剔除市場趨近飽和的影響，小米向中高端市場進軍的過程中還需要面對更多強有力的競爭對手 。憑借2017年的翻身仗，小米已經(jīng)在中國及全球智能手機市場上占據(jù)一個席位，但成為牌桌上的主要玩家只是第一步，接下來小米需要和華為、OPPO、vivo等廠商爭奪中高端市場份額 。
中高端市場顯然不能一蹴而就，小米必然要求變 。
中高端市場中，除了小米數(shù)字系列價格上探、繼續(xù)推出MIX系列旗艦外，小米開始切入細分手機市場以增強產(chǎn)品對特定人群的吸引力 。先是借助參股的生態(tài)鏈企業(yè)黑鯊科技布局游戲手機，后又拿下美圖品牌授權(quán)、謀求女性手機市場 。
同時，小米發(fā)布新系列小米Play，該產(chǎn)品更接近運營商充話費送手機的模式，同時也成為小米品牌首款采用聯(lián)發(fā)科處理器的產(chǎn)品，不再將配置作為主要賣點 。這種模式是否能在中低端市場帶來不同于紅米的新增量還無法確定 。但可以肯定的是，在小米Play之后，小米品牌手機將嘗試更多的新招式，即雷軍提到的“中高端”和“新零售” 。
只是這些路數(shù)暫時看來成效不大：截至2018年第三季度，國內(nèi)市場小米仍未超越2017年第四季度1590萬臺出貨紀(jì)錄 。
由于小米Play是第四季度末尾發(fā)布的新機，其影響還未能顯現(xiàn)，但可以看出小米在中高端市場上的策略效果并不明顯，在出貨量上還不能彌補紅米在2018年淡出國內(nèi)市場的空缺，而重新進入中低端市場后，小米仍需避免此前紅米遭遇的“增量不增收”窘境 。
2018年12月13日，小米進行上市以來第二次組織架構(gòu)調(diào)整，首次成立中國區(qū)，由原小米電視負責(zé)人王川兼任中國區(qū)總裁 。這是小米在中國市場的最新舉措，作為小米的大本營和產(chǎn)品“試驗田”，中國市場對小米的重要性不言而喻，紅米淡出國內(nèi)尚有廣闊的海外市場，小米在國內(nèi)市場的成敗可是關(guān)系到小米的營收和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)用戶規(guī)模 。
一邊尋找增量，一邊“被迫膨脹”
手機業(yè)務(wù)即將觸及市場容量天花板的情況下，IoT業(yè)務(wù)寄托了小米更多的希望，有望成為營收增長的新發(fā)動機 。2018年第二、第三連續(xù)兩個季度，IoT已經(jīng)取代手機成為小米營收同比增長的最大驅(qū)動力 。
從2017年全年到2018年前三季度，小米IoT業(yè)務(wù)同比均保持了超過80%的高速增長，在這一過程中，智能電視、筆記本電腦成為最大功臣 。
但隨著智能電視和筆記本電腦營收達到一定規(guī)模，環(huán)比增速也大幅放緩 。想要繼續(xù)保持IoT業(yè)務(wù)營收規(guī)模的高速增長，小米急需找到新的增長點，這一增長點就是白色家電 。
在2018年的最后一個月，小米在短短10天內(nèi)連續(xù)發(fā)布3款白電新品，分別是米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)（一級能效）、米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機10kg版和米家空調(diào) 。
從手機到電視再到空調(diào)、洗衣機，小米所尋找的其實只有兩項：營收和用戶 。
三大主營業(yè)務(wù)均為正的毛利率讓小米有能力通過規(guī)模化的營收獲得盈利，而用戶則是小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)，用戶數(shù)量直接決定了小米除了手機、IoT的輕微盈利外還可以獲得多少互聯(lián)網(wǎng)收入，尤其是廣告收入 。
這是小米的商業(yè)模式?jīng)Q定的：手機、IoT業(yè)務(wù)負責(zé)貢獻營收和用戶，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)負責(zé)貢獻毛利 。
但在另一方面，由手機、IoT業(yè)務(wù)組成的硬件業(yè)務(wù)營收規(guī)模越大，小米需要承擔(dān)的整體毛利率被拉低的壓力也越大 。想要保持整體毛利率穩(wěn)定甚至提升，小米勢必將加深對毛利率最高的廣告業(yè)務(wù)的依賴 。
1Q18后小米尚未披露各項具體業(yè)務(wù)毛利率數(shù)據(jù)
無論是為了擴大營收規(guī)模、給財報數(shù)據(jù)增色，還是擴大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)用戶規(guī)模穩(wěn)定毛利率，小米都只能繼續(xù)“被迫膨脹”下去，努力賣出更多的手機，進入更多的家電市場 。

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