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低定價(jià)≠薄利多銷,薄利多銷和高價(jià)少銷( 二 )

定價(jià)小知識(shí)薄利多銷


關(guān)注品質(zhì)者：對(duì)價(jià)格不敏感，只要這個(gè)產(chǎn)品足夠好，價(jià)格無(wú)所謂 。
我們推新品時(shí)，可以設(shè)置三個(gè)層次的價(jià)格區(qū)間，統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間的Review數(shù)量，對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)份額做一個(gè)初步的預(yù)估 。
比酷爾賣家酷的「商品追蹤功能」
監(jiān)控產(chǎn)品的每日價(jià)格、商品排名跟預(yù)估銷售&評(píng)論等相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，分析每個(gè)產(chǎn)品，幫你做出更適合的決策 。
定位到自己產(chǎn)品的主要購(gòu)買群體后，還需要知道“他們?cè)敢鉃槲业漠a(chǎn)品支付多少錢？
針對(duì)特定一段時(shí)間設(shè)置一個(gè)價(jià)格，并跟蹤客戶的購(gòu)買量 。過(guò)一段時(shí)間之后，改變價(jià)格，再查看客戶的購(gòu)買量有多少 。
測(cè)試不同的價(jià)點(diǎn)，通過(guò)比酷爾賣家酷，用真實(shí)數(shù)據(jù)回答你 。
四．產(chǎn)品生命周期定價(jià)法產(chǎn)品的一生有四個(gè)階段：上架，成長(zhǎng)，成熟，衰退 。
剛上架的產(chǎn)品
沒(méi)好評(píng)，沒(méi)粉絲 。賣家可以將價(jià)格稍降低一些，讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng) 。千萬(wàn)不能降得太低，賠本的同時(shí)還會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值 。
產(chǎn)品成長(zhǎng)階段
粉絲，銷量都穩(wěn)定上升 。賣家可以把價(jià)格和同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，價(jià)格稍微低一點(diǎn)即可 。
產(chǎn)品成熟階段
走到這階段，已經(jīng)算是爆品或者準(zhǔn)爆品了 。你的產(chǎn)品能獲得大量的社會(huì)認(rèn)可，可以放心將價(jià)格調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些，消費(fèi)者會(huì)更有信心購(gòu)買 。
產(chǎn)品衰退階段
所有產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入衰退期，或者被更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取代，或者消費(fèi)者需求減弱 。銷量和利潤(rùn)大大降低，這時(shí)可以果斷采取打折促銷活動(dòng) 。清理庫(kù)存的同時(shí)，為新產(chǎn)品吸引流量 。
比酷爾賣家酷的「多店鋪利潤(rùn)看板」

低定價(jià)≠薄利多銷,薄利多銷和高價(jià)少銷


【低定價(jià)≠薄利多銷,薄利多銷和高價(jià)少銷】 全維度分析利潤(rùn)、成本、轉(zhuǎn)化率、排名等多項(xiàng)指標(biāo) 。
整合多年數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，依照每日、每周還有每月分析數(shù)據(jù)，比較當(dāng)前和歷史的表現(xiàn)，通過(guò)直觀的圖形判斷銷售趨勢(shì) 。
五．用戶心理研究定價(jià)方法左位數(shù)效應(yīng)
大多數(shù)人偏好由左往右閱讀，所以在購(gòu)物時(shí)，往往只關(guān)注價(jià)格標(biāo)簽左側(cè)的數(shù)字 。比如6.99美元在視覺(jué)給人的感受比7美元便宜很多 。只要標(biāo)簽左側(cè)數(shù)字在自己承受范圍之內(nèi)，后面的數(shù)字就不會(huì)太在意了 。
今年的旺季來(lái)得格外早，旺季頻繁地修改價(jià)格，對(duì)Listing排名十分不利 。將銷售成本，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶群體以及產(chǎn)品定位納入考慮范圍，你會(huì)對(duì)跨境產(chǎn)品的定價(jià)做出更全面的選擇 。
（編輯：江同）
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