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對(duì)于農(nóng)村百貨商店新零售，有什么建議？

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新零售這個(gè)詞，是在2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，由馬云首次提出來(lái)的 。隨后直到今天，關(guān)于“新零售”的熱度都一直不減 。不過(guò)，哇哈哈的董事長(zhǎng)宗慶后，卻有不同的看法：新零售是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在炒作，并無(wú)創(chuàng)新 。線上成本比線下高，消費(fèi)者仍需要線下消費(fèi)體驗(yàn)，線上銷售未來(lái)會(huì)回歸實(shí)體零售 。無(wú)論，這些大佬們對(duì)于“新零售”，如何看待 。
對(duì)于我們普通商家而言，既要保持對(duì)“新零售”的興趣，也要保持對(duì)“新零售”的理智 。對(duì)“新零售”的興趣，體現(xiàn)在我們可以去汲取關(guān)于“新零售”的主要特點(diǎn)：線上線下結(jié)合，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化，優(yōu)化進(jìn)貨渠道對(duì)“新零售”保持理智，體現(xiàn)在我們需要時(shí)刻牢記，我們的目的，說(shuō)到底是為了給自己的生意帶來(lái)更多的訂單，增加更多的利潤(rùn) 。對(duì)“新零售”的興趣：線上線下結(jié)合、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化、優(yōu)化進(jìn)貨渠道這里面有有個(gè)高大上的提法叫做“S2B2C” 。
S，指的是大供應(yīng)商；B，指的是渠道商（在這里你的百貨商店就屬于B）；C，指的就是顧客了 。無(wú)論，怎么個(gè)提法，其核心涉及的就是“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)” 。似乎越說(shuō)越高大上了，我們還是用最通俗的話來(lái)理解一下“新零售” 。01.新零售的線上線下結(jié)合這就是利用互聯(lián)網(wǎng)，把百貨商店的經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái) 。也就是增加了一個(gè)線上下單的渠道而已 。
這也是把B端與C端聯(lián)系起來(lái)的一種方式 。02.新零售的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化從百貨商店進(jìn)貨一直到最后顧客的下單，整個(gè)流程全部數(shù)據(jù)化 ?；蛟S傳統(tǒng)的做法，只是記錄一下今天采購(gòu)了哪些商品，賣了哪些商品 。然后，統(tǒng)計(jì)一下毛利 。在“新零售”的情況下，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的目的，不僅僅是為了看最后自己有沒(méi)有掙錢 。更重要的是通過(guò)數(shù)據(jù)，詳細(xì)評(píng)估哪種產(chǎn)品更暢銷，顧客都有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣等等 。
比如：一天中什么時(shí)間段，是顧客下單的高峰期 。顧客，客單價(jià)平均是多少等等 。03.新零售優(yōu)化進(jìn)貨渠道這是就是在我們一開(kāi)始提到的小號(hào)端 。至于具體如何優(yōu)化進(jìn)貨渠道，建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，提升采購(gòu)商品的精準(zhǔn)度（傳統(tǒng)的做法，往往憑經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)） 。同時(shí)，提升采購(gòu)效率，尤其是遇到某種暢銷產(chǎn)品的時(shí)候，需要及時(shí)把產(chǎn)品采購(gòu)到店，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的公司在做S端 。
我們只需要找到這些S端，優(yōu)化我們現(xiàn)有的進(jìn)貨渠道就好 。最后，就是降低采購(gòu)成本 。對(duì)“新零售”保持理智：帶來(lái)更多的訂單，增加更多的利潤(rùn)我們?cè)賮?lái)結(jié)合百貨商店，很理智的談?wù)劸唧w的幾點(diǎn)建議 。首先，可以我們做的是線上拼團(tuán)，線下百貨商店自提 。然后，試著可以發(fā)展一下代購(gòu)服務(wù) 。至于，配送這塊，你目前已經(jīng)有送貨上門服務(wù) 。如果覺(jué)得有必要再發(fā)展一下，需要只在：明確起癳價(jià)的基礎(chǔ)上，想辦法增加配送訂單就好了 。
01.線上拼團(tuán)，線下百貨商店自提不知道你現(xiàn)在有沒(méi)有微信群，如果有的話，那就用現(xiàn)成的 。如果沒(méi)有，就從現(xiàn)在開(kāi)始，建個(gè)微信群 。然后在微信群里，搞某款產(chǎn)品的促銷活動(dòng) 。也就是大家說(shuō)的“爆款”，要求“爆款”價(jià)格優(yōu)勢(shì)一定要明顯 。在微信群里，以訂單接龍的方式下單 。下單成功之后，到百貨商店來(lái)自提 。重點(diǎn)來(lái)了，顧客到了百貨商店之后，百貨商店要配合推出滿贈(zèng)活動(dòng) 。
這樣做的目的，是為了增加客單價(jià) 。你自己經(jīng)營(yíng)百貨商店，肯定也知道 。百貨商店，生意好不好關(guān)鍵是看有多少人進(jìn)店有多少人買東西以及顧客的客單價(jià) 。線上拼團(tuán)的目的，就是為了給百貨商店帶來(lái)更多的人流量 。這一點(diǎn)要好好利用起來(lái)，把這點(diǎn)利用好 。做“新零售”也就成功了一大半了 。溫馨提示：一開(kāi)始，千萬(wàn)別花大價(jià)錢去建什么小程序甚至app之類的 。

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