從一個(gè)最簡單的例子來說，設(shè)想下，你剛就任一個(gè)銷售公司大區(qū)總監(jiān)，掌管著華北500家客戶，忽然收到財(cái)務(wù)發(fā)來的一封郵件說這個(gè)月業(yè)績KPI沒有達(dá)標(biāo) 。那么第一件事，就是要看數(shù)據(jù)，業(yè)績狀況到底是什么情況？差多少達(dá)標(biāo)？什么時(shí)候開始不達(dá)標(biāo)的？差距越來越大還是越來越??？所有區(qū)域還是單個(gè)區(qū)域的問題？沒有問題的是不是正在變得有問題？所有一切都要用數(shù)據(jù)說話，
接下來需要做以下三個(gè)分析工作:原因分析:通過數(shù)據(jù)分析找出不合規(guī)的原因；預(yù)測(cè)分析:預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)和預(yù)期業(yè)績的差距；評(píng)估分析:評(píng)估過去哪些措施效果好，然后安排下一步 。但在實(shí)際工作中，80%的時(shí)間都花在了清理數(shù)據(jù)、更新報(bào)表、做描述性統(tǒng)計(jì)上，剩下的時(shí)間可能還是寫評(píng)估報(bào)告，最后就變成了，只有數(shù)據(jù)，沒有分析，
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