我就是掛靠的分公司，一年給總公司管理費10萬 。坐標(biāo)4-5線小城 。已創(chuàng)業(yè)三年 。開始之前沒有任何關(guān)系 。本人執(zhí)業(yè)能力較強，溝通能力80分 。說說現(xiàn)狀：1.坐班造價員5人，坐班招標(biāo)人員3人，財務(wù)外包一年3600元 。2.房租水電一年約4萬元 。3.每月基本工資和其他費用開支約4萬元 。感受：1.這行必須靠關(guān)系來維持業(yè)務(wù)（特別重要），沒有關(guān)系就等著關(guān)門 。
2.業(yè)務(wù)能力必須過硬，沒有業(yè)務(wù)能力，有關(guān)系也維持不久 。3.這行進入門檻太低，市場以低價求生存 。4.回款會慢得讓你痛不欲生 。我三年時間已沒有一分工資，且自己本金貼進入70萬 ?？促~上應(yīng)收款只是一串?dāng)?shù)字 。特別2019年，經(jīng)濟下行，越發(fā)難做 。關(guān)于如何開展業(yè)務(wù)和營銷：1.你有關(guān)系，那就是最好的業(yè)務(wù)來源 。2.沒有關(guān)系，那就從最小的做起，不放過每一個機會，做好每一單，把沒一單都變成你的關(guān)系 。
【招標(biāo)公司怎么盈利,怎么投才能中標(biāo)】我從零開始，三年了只做穩(wěn)了四個單位 。但是這四個單位就可以保命 。3.這行對花里胡哨的營銷不感冒，也沒用 。建議：1.如果關(guān)系廣，業(yè)務(wù)過硬，就會很有錢途 ?？梢赃M去 。注意保護好自己和業(yè)主 。2.如果關(guān)系和業(yè)務(wù)能力只具備其一，會做得特別艱難 。3.對于關(guān)系的定義，要找對的人，造價和代理，如果單位領(lǐng)導(dǎo)不是特別獨斷的話，這些事一般都是項目辦或者招標(biāo)采購辦公室就決定了 。
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