二是回避產(chǎn)品的免責(zé)條款 。保險(xiǎn)代理人在推銷(xiāo)過(guò)程中往往有盲日夸大產(chǎn)品功能 ， 又回避保險(xiǎn)免責(zé)條款 ， 以重大疾病險(xiǎn)種為例 ， 客戶(hù)覺(jué)得只要有病就能報(bào)銷(xiāo) ， 保險(xiǎn)代理人以錯(cuò)就錯(cuò) ， 連哄帶騙讓客戶(hù)交款簽字就完事 。而當(dāng)客戶(hù)生病住院 ， 要去報(bào)銷(xiāo)時(shí) ， 保險(xiǎn)公司才告訴你 ， 住院病歷的病因必須與保險(xiǎn)合同上注明的病種一致才總現(xiàn)賠付 。重大疾病險(xiǎn)其實(shí)是小病不報(bào)銷(xiāo) ， 大病與病種一致時(shí)直接按合同賠付 ， 合同終止 。
如果小病能報(bào)銷(xiāo)還必須購(gòu)買(mǎi)附加險(xiǎn) 。這樣 ， 當(dāng)客戶(hù)要求得不到滿(mǎn)足時(shí) ， 便認(rèn)為被騙了 。二是保險(xiǎn)公司默許保險(xiǎn)代理人的違規(guī)銷(xiāo)售行為 。保險(xiǎn)公司間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的 。保險(xiǎn)公司在培訓(xùn)代理人時(shí) ， 對(duì)產(chǎn)品只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn) ， 同時(shí)授意上述銷(xiāo)售絕招 ， 授意并默許保險(xiǎn)代理人的惡行 。這也導(dǎo)致客戶(hù)有上當(dāng)受騙的感受 。三是客戶(hù)自己的原因 。許多客戶(hù)并不知道自己應(yīng)該買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品合適 。
【保險(xiǎn)騙局揭秘,保險(xiǎn)是否是個(gè)騙局】產(chǎn)品包括重大疾病保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn) 。想要所有保險(xiǎn)都到位 ， 用保險(xiǎn)公司的話(huà)來(lái)說(shuō) ， 必須買(mǎi)七種保險(xiǎn)才能保證到位 。是否只購(gòu)買(mǎi)七種必備物品中的一種 ， 顧客要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和家庭成員的身體狀況自行決定 。比如被保險(xiǎn)人有醫(yī)療保險(xiǎn) ， 可以買(mǎi)重疾險(xiǎn)或者壽險(xiǎn) 。長(zhǎng)期從事自由職業(yè) ， 最好買(mǎi)重疾險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn) 。同時(shí) ， 客戶(hù)要有一些基礎(chǔ)知識(shí) 。
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