小米的營(yíng)銷策略是用“爆款”小米6吸引用戶的眼球 ， 然后向他們推銷其它的產(chǎn)品 ， 比如大家訪問(wèn)小米天貓旗艦店 ， 出現(xiàn)在推薦位的永遠(yuǎn)是小米Max2、紅米Note4X等不需要搶購(gòu)的機(jī)型 ， 因?yàn)檫@些機(jī)型雖然價(jià)格便宜 ， 但利潤(rùn)不會(huì)比小米6差 。雖然大部分訪問(wèn)小米店鋪的消費(fèi)者都是沖著小米6去的 ， 但是在發(fā)現(xiàn)小米6沒(méi)貨之后 ， 很有可能就會(huì)選擇其它型號(hào)有現(xiàn)貨的手機(jī) ，
這種銷售模式過(guò)去常見(jiàn)于實(shí)體的電子市場(chǎng) ， 小米只不過(guò)將其照搬到了網(wǎng)上 。那么作為小米6的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ， 一加5和努比亞Z17為什么不用搶購(gòu)呢？首先這兩款產(chǎn)品都比小米6貴至少500塊 ， 這也意味著一加和努比亞可以用更高的采購(gòu)價(jià)格從高通購(gòu)買835處理器 ， 在關(guān)鍵配件的產(chǎn)能上受上游產(chǎn)業(yè)鏈影響較小 ， 從今年只有小米、一加、努比亞三個(gè)國(guó)產(chǎn)廠商推出高通835處理器手機(jī)這一現(xiàn)象推斷 ， 今年高通835的產(chǎn)能遠(yuǎn)不如去年的820/821 ， 因此高通可以將這款頂級(jí)處理器待價(jià)而沽 ， 有限的芯片由三個(gè)國(guó)產(chǎn)廠商瓜分 ， 然后價(jià)高者得 。
除了處理器芯片 ， 內(nèi)存/閃存也是制約小米6產(chǎn)能的一大問(wèn)題 。小米的“零庫(kù)存”銷售模式 ， 不會(huì)一次生產(chǎn)太多小米6手機(jī) ， 而是在訂單積累到一定程度后 ， 再向上游產(chǎn)業(yè)鏈下單開始生產(chǎn)手機(jī) ， 所以很多時(shí)候我們成功搶到小米6 ， 但還是要等兩到四周才能發(fā)貨 。這樣做的好處是沒(méi)有庫(kù)存壓力 ， 但是有一個(gè)巨大的弊端就是受產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格波動(dòng)影響大 。
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