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儲氣罐采購去哪里找,后處理設(shè)備及儲氣罐招標(biāo)( 二 )

云知道哪里找


其它選擇供應(yīng)商的途徑辦法還有查找黃頁搜尋工業(yè)手冊，從厚厚的大部頭里找到合適的供應(yīng)商，只不過這種方法比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力；工程在設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)也會聯(lián)系一些供應(yīng)商，進(jìn)而強(qiáng)推或介紹給采購，于采購而言，不太喜歡二手供應(yīng)商，但銷售則可以通過工程技術(shù)這個途徑打進(jìn)某家客戶，在前端開發(fā)幾乎決定后端量產(chǎn)的一些行業(yè)，如化學(xué)品、新能源動力電池等等，尤其有效 。
以上，通過采購找供應(yīng)商的方式，對于銷售找采購或多或少應(yīng)該有些啟發(fā)吧（有效干貨部分字體都加粗了，哈哈） 。當(dāng)然，上述辦法，被動應(yīng)對的居多，銷售還是應(yīng)當(dāng)更加積極主動地去開發(fā)客戶，下面兩則故事，就是銷售主動找采購，成功開發(fā)業(yè)務(wù)的典型案例 。02銷售找采購成功案例分享?主動上門找客戶，誠意滿滿打動客戶，積極跟進(jìn)開啟項(xiàng)目2014年接到一個陌生電話，非常客氣地自我介紹，然后約拜訪時(shí)間，正好我們也想開發(fā)這類物料的潛在供應(yīng)商，所以沒理由拒絕拜訪 。
拜訪的時(shí)候，這位銷售經(jīng)理仔細(xì)介紹了她們家的企業(yè)情況和的產(chǎn)品情況，熟練專業(yè)，很有信服力，是采購覺得靠譜的那種供應(yīng)商 。于是，很快進(jìn)入簽保密協(xié)議、發(fā)圖紙?jiān)儍r(jià)、報(bào)價(jià)分析、打樣驗(yàn)證、審廠正式導(dǎo)入等相應(yīng)環(huán)節(jié)，在銷售經(jīng)理積極跟進(jìn)的情況下，采購很省心，項(xiàng)目也進(jìn)展順利 。這期間有問到這位銷售經(jīng)理是如何找到我們的，她說她聯(lián)系過我們集團(tuán)其它事業(yè)部，從那里要到了我們這邊的聯(lián)系方式，哦，原來如此！借展會的機(jī)會，老外宣傳品牌和產(chǎn)品辦成了學(xué)術(shù)研討會，高大上?推薦介紹，但更重要的是后續(xù)主動跟進(jìn)曾經(jīng)跟其他事業(yè)部做過采購業(yè)務(wù)和供應(yīng)商分享，兩邊供應(yīng)商還進(jìn)行了交叉報(bào)價(jià)，希望集中采購量減少供應(yīng)商數(shù)量爭取更好的采購價(jià)格，但減少哪個是事業(yè)部的供應(yīng)商成了問題，各自都覺得自家的供應(yīng)商什么都好，怎么能把自家的供應(yīng)商減掉呢，再說人家的供應(yīng)商今后怎么掌控，所以這個項(xiàng)目最后不了了之 。
但機(jī)會確實(shí)是留給有準(zhǔn)備的人，嗯，準(zhǔn)確地說，是留給主動爭取的人 。這次項(xiàng)目之后，因?yàn)榫嚯x和配合的問題，我們這邊需要淘汰現(xiàn)有的一家供應(yīng)商引進(jìn)一家新的供應(yīng)商 。其他事業(yè)部的一家供應(yīng)商過來拜訪了好幾次，還邀請去參觀他們公司，所以新的任務(wù)之下首先肯定想到他們 。于是水到渠成地報(bào)價(jià)比價(jià)審廠導(dǎo)入我們的供應(yīng)商體系 。瞧，積極主動出擊有多重要，而那些坐等靠要的銷售，有時(shí)候連電話都漏接了，真不知道他們在想什么......老毛子都不遠(yuǎn)萬里來主動推銷，我們銷售還有什么理由不努力？！好了，以上就是針對“如何找到公司采購”這個問題的渠道辦法分析和案例分享，希望能幫助到你 。
在疫情初期,擁有8年醫(yī)療用品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的林棟,從海外采購了1500萬個口罩,被搶購一空之后,為自己打響了名聲,也帶來了更多來自醫(yī)院和其他機(jī)構(gòu)的采購訂單 。為了如期完成訂單的交付,2020年3月,林棟帶著數(shù)千萬美金前往土耳其,采購口罩及其原材料—熔噴布 。

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