那么 ， 怎么投放廣告 ， 才能提高營銷推廣的效果？蝙蝠俠IT ， 將通過上述三個因素 ， 與大家逐一展開討論：1、營銷渠道根據(jù)以往的工作經(jīng)驗 ， 我們一般主要通過如下渠道進行推廣：搜索引擎廣告：SEO、SEM、聯(lián)盟廣告 。社交媒體：粉絲通、KOL轉(zhuǎn)發(fā)、社交活動營銷等 。信息流：DSP、APP投放等 。內(nèi)容營銷：借助新聞源媒介 ， 進行軟文推廣、病毒營銷等 。
硬廣：早期常用的橫幅廣告 ， 以及線下常用的媒體廣告 。我們需要根據(jù)自身的行業(yè) ， 選擇合適的投放渠道 ， 比如：教育行業(yè) ， 更加適合信息流、搜索推廣 ， DSP并不理想 ， 而汽車行業(yè) ， 則將更多預(yù)算投放在傳統(tǒng)媒體 ， 垂直門戶網(wǎng)站 ， 視頻網(wǎng)站 ， 戶外廣告等 。2、ROI計算投資回報率是一種績效指標(biāo) ， 用于衡量投入與產(chǎn)出的效率 ， 它的計算公式通常為：ROI=（投資收益 - 投資成本）/投資成本 。
其中 ， 值得提醒的是 ， 預(yù)期流量的精準(zhǔn)度 ， 嚴(yán)重影響這個指標(biāo)的計算 。這里我們以相對較難預(yù)估的SEO投資回報率進行舉例：你需要充分考量：① 單次點擊價值（可參考競價系統(tǒng)的單次消費） 。② 相關(guān)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率 。③ 完成預(yù)期目標(biāo)需要的總流量 。④ 達(dá)到預(yù)期總流量的成本 ， 包括：域名、主機、人力成本、相關(guān)鏈接資源等 。3、A/B測試當(dāng)你做完ROI預(yù)估的時候 ， 你就可以進行下一步 ， 利用A/B測試 ， 優(yōu)化測試落地頁 ， 統(tǒng)計相關(guān)轉(zhuǎn)化率 ， 從而優(yōu)選營銷推廣效果最大化的方案 。
可參考的流程如下：① 篩選核心需求 ， 比如：紅色高跟鞋 ， 有的關(guān)注顏色 ， 有的關(guān)注樣式 。② 創(chuàng)建與核心需求更相關(guān)的A,B兩個版本文案與頁面樣式 。③ 隨機在老用戶中 ， 選擇具備同樣需求的流量樣本 。④ 統(tǒng)計A,B兩個版本的轉(zhuǎn)化率 ， 是否有大幅度的偏差 。⑤ 如果統(tǒng)計結(jié)果 ， 并沒有更大的差異化 ， 為了使得目標(biāo)營銷推廣相關(guān)效果更加最優(yōu)化 ， 在條件允許的情況下 ， 可以利用cookie ， 區(qū)分頁面元素細(xì)微的差別 ， 利用A,B兩個版本替換推送給對方 。
樓盤3秒售罄了 ， 還打廣告干什么 ， 不是打臉嗎？
房地產(chǎn)套路太多 ， 有時候就把自己套路死了 。下面講講我遇到的套路:四線城市 ， 某樓盤 ， 新開有大概16個疊墅 ， 本來蠻看中的 ， 結(jié)果銷售說什么買完了 ， 就剩了一個了 ， 在不買沒有了 。但是看看樓層不大喜歡 ， 猶豫了兩天 ， 畢竟買房是大事 ， 要多參看 。銷售然后又說賣完啦 ， 那么就去看看其他家唄 。?過兩天又來說 ， 有一個客戶貸款沒有批下來 ， 所以退出來了 ， 有房了快來買呀 。
但是那幾天又轉(zhuǎn)頭看中了一家賣別墅的 ， 先沒有理會他 。然后別墅那家剛剛開始賣 ， 學(xué)區(qū)還可以 ， 房源還有一些 ， 特價的看起來還可以 ， 說是不能優(yōu)惠了 ， 最低價了 ， 超實惠 。主要還沒有交房 ， 目前還在造 ， 有點糾結(jié) 。后來隨便逛逛認(rèn)識了個中介 ， 他表示怎么可能會有不能優(yōu)惠的房子 ， 那邊房子他了解 ， 之前他幫忙賣了一個優(yōu)惠了20w?當(dāng)時內(nèi)心艸蛋 ， 辛辛苦苦一年的也就這個數(shù) 。
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