即使客戶在各方面都很到位，我們也需要在某些方面提更高的要求，比果客戶有一個(gè)30平米的店，他會(huì)拿出來說，位置很大，那你就可以說，面積達(dá)到50平米的才算比較理想，位置不錯(cuò)的話，也要說一般，并舉例哪個(gè)路段會(huì)更好等等 。總之，讓客戶永遠(yuǎn)都達(dá)不到我們的要求 。6、知已知彼談判就像打牌一樣，要打贏，除了抓到一副好牌、有較好的技術(shù)，最重要的就是要知道對(duì)方的底牌，如果我們都知道了對(duì)方的底牌了，那么我們打贏、大贏的概率就會(huì)非常高，最少也是少輸一點(diǎn) 。
所以知道對(duì)方的談判底牌，也就獲得了我們更多談判的籌碼 。那么如果獲知客戶的談判的底牌呢？通過各種方法和手段了解到客戶的各項(xiàng)信息：目前經(jīng)營(yíng)的品牌、經(jīng)營(yíng)的情況，對(duì)事業(yè)的規(guī)劃、遇到的問題、這些經(jīng)營(yíng)品牌的各種問題和弊端、銷售的情況，有無店鋪，店鋪的各種信息，資金情況，目前在選擇的各種項(xiàng)目及意向度等等 。大家知道，對(duì)客戶的情況了解得越多，我們也就好制定談判的策略和合作的底線 。
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