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軟文寫(xiě)手，軟文寫(xiě)手是什么意思?( 四 )

云知道軟文寫(xiě)手


9 ， 軟文寫(xiě)手是怎樣煉成的 不會(huì)寫(xiě)企業(yè)文案的人 ， 文案是寫(xiě)給自己看；會(huì)寫(xiě)企業(yè)文案的人 ， 文案是寫(xiě)給目標(biāo)客戶看；最會(huì)寫(xiě)企業(yè)文案的人 ， 文案既是寫(xiě)給目標(biāo)客戶看又是寫(xiě)給搜索引擎蜘蛛看 。寫(xiě)好企業(yè)文案的十大要訣 ， 每一要訣都要認(rèn)真揣摩并千百次的實(shí)踐 。如此 ， 方能成為高手中的高手 。1、九宮格思考法 。用筆將一張白紙分割成9宮格 ， 中間那格是你的產(chǎn)品名 ， 然后在其它8格填上可以幫助此產(chǎn)品銷(xiāo)售的眾多優(yōu)點(diǎn) 。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法 ， 我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu) 。2、型錄要點(diǎn)衍伸法 。把該產(chǎn)品型錄上的產(chǎn)品特點(diǎn)照抄下來(lái) ， 然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸 。如果你真的很懶 ， 照抄型錄產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也可 ， 但文字會(huì)比較沒(méi)有人味 ， 說(shuō)服力會(huì)稍差 。3、三段式寫(xiě)作法 。第一段 ， 請(qǐng)精要地濃縮全文的銷(xiāo)售話術(shù) ， 因?yàn)槎鄶?shù)人都沒(méi)耐心看全文 。第二段 ， 請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法 ， 逐一說(shuō)明該商品的眾多特色 。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好 ， 要看你的文字功力 。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可 。最后一段是「鉤子」 ， 主要任務(wù)是要叫人現(xiàn)在買(mǎi) ， 所以一般是強(qiáng)化商品獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品 。4、寫(xiě)網(wǎng)購(gòu)商品文案時(shí)注重SEO友好性 。不會(huì)寫(xiě)產(chǎn)品文案的人 ， 文案是寫(xiě)給自己看；會(huì)寫(xiě)產(chǎn)品文案的人 ， 文案是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看；最會(huì)寫(xiě)產(chǎn)品文案的人 ， 文案同時(shí)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛看 。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱(chēng)要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號(hào)) ， 方便蜘蛛讀取 ， 且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次 。5、好的產(chǎn)品文案需要搭配出色圖片 。再動(dòng)人的文案不如一張有說(shuō)服力的照片 。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō) 。產(chǎn)品文案不是寫(xiě)作 ， 你可以把它理解成「單頁(yè)的電子型錄」來(lái)思考 。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說(shuō)明小字 。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明 ， 圖片與圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍 。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng) ， 閱讀效果更佳 。6、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照「你的建議」購(gòu)買(mǎi) 。優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷(xiāo)售員會(huì)用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算 。他會(huì)把顧客「洗」向高利潤(rùn)與他最想要銷(xiāo)售的商品 ， 而非你想要買(mǎi)的商品 。你要不要挑戰(zhàn)看看 ， 你也可以此境界為目標(biāo) ， 操控消費(fèi)者的心智：要他加購(gòu)配件、買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)更高等級(jí)的規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等 。7、最犀利的產(chǎn)品文案是說(shuō)出有利的事實(shí) 這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)？源自哪個(gè)知名品牌？是目前哪個(gè)通路的銷(xiāo)售冠軍？是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品？或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例全國(guó)最低價(jià)) 。不管你文案功力如何 ， 如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì) ， 記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)你就等著數(shù)鈔票吧 。8、好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊 。如果你覺(jué)得已經(jīng)影響你的銷(xiāo)售力道而必需有所動(dòng)作 ， 那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊 ， 有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì) ， 不必指名道姓正面沖突 。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣(mài)價(jià)便宜許多 ， 那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好 ， 并在文案指出「目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品 ， 已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了 ， 提醒您千萬(wàn)要注意 ?！惯@樣可以反將他一軍 ， 輕松化解你的價(jià)高窘境 。9、謹(jǐn)慎地寫(xiě)每一篇文案 。寫(xiě)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品文案等同建一個(gè)銷(xiāo)售頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù) ， 等同錄一段推銷(xiāo)該商品的影片 。如果寫(xiě)一篇文案可以幫你賣(mài)1年以上、幫你賣(mài)出幾百件商品 ， 你這樣想你就知道這篇產(chǎn)品文案的投資報(bào)酬率有多高了 。想到如此 ， 就不是單純的上架動(dòng)作 ， 何不投資一小時(shí)用心寫(xiě)每一篇文案？10、產(chǎn)品文案可以隨季節(jié)及銷(xiāo)售數(shù)字修改 。可能你從不知道 ， 文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本 。在商品銷(xiāo)售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷(xiāo)時(shí)、商品銷(xiāo)量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同 。這些差異化的文案都會(huì)讓你的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛十分到位 ， 優(yōu)化每一段的商品銷(xiāo)售結(jié)果 。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高 ， 為何不在不同的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)將文案略作修改 ， 反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好 ， 幫消費(fèi)者找出「為何要在此時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的好理由」 ， 就這么簡(jiǎn)單 。

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