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福建捷聯(lián)電子，福建省省長電話( 五 )

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周寧幫兩大法寶
周寧人打敗浙江人并不是偶然，而是來源于其自身獨(dú)創(chuàng)的“前店后庫，入駐鋼市”與“聯(lián)保和擔(dān)保模式” 。其實(shí)這兩者合一，才是他們的秘訣 。
大卡車隨時(shí)待命
有客人采購當(dāng)時(shí)就能拉走
由于其經(jīng)營貨物的特殊性，成本高昂，所以周寧人一般將鋼材鋪面開在了由周寧老鄉(xiāng)開設(shè)的鋼市中 。鋪面后面就是堆貨場(chǎng)，鋪面樓上用于生活起居，降低了運(yùn)營成本 。同時(shí)鋼市中的商戶大部分也都是周寧老鄉(xiāng)，這就形成了一個(gè)內(nèi)部結(jié)合緊密的商業(yè)實(shí)體 。
如果一家缺少貨物或資金，周圍的老鄉(xiāng)可以互相“串貨”（意思就是沒現(xiàn)貨了先去老鄉(xiāng)貨場(chǎng)簽單賒貨，賣出之后，本金歸還，利潤自有） 。這樣很大程度上聚集了資源，降低了資金和現(xiàn)貨的門檻，早期的資本原始積累開始完成 。
只要有客人想要
貨源都不是事兒
而做大做強(qiáng)之路，與“聯(lián)保和擔(dān)保模式”有很大的關(guān)系 。
早期鋼材行業(yè)與銀行之間的放貸模式流程很復(fù)雜 。簡(jiǎn)單來說，是銀行，鋼貿(mào)商，鋼廠簽三方協(xié)議，銀行放錢給鋼廠，鋼廠產(chǎn)出的鋼材所有權(quán)始終在銀行手上，鋼貿(mào)商先行支付20%的保證金與鋼廠貸款利息，而鋼貿(mào)商找到銷路后，將待售貨物的貨款轉(zhuǎn)給銀行，銀行給存儲(chǔ)貨物的倉庫下達(dá)相對(duì)應(yīng)噸數(shù)的指令，發(fā)出貨物 。
果然是有一點(diǎn)點(diǎn)復(fù)雜
在這種模式下，鋼貿(mào)商可以完成杠桿融資，銀行則實(shí)現(xiàn)放貸和掙取利息，鋼廠維護(hù)了與產(chǎn)業(yè)鏈下游的關(guān)系，對(duì)各方都有利 。但隨著鋼鐵貿(mào)易量上升，這個(gè)復(fù)雜的流程手續(xù)繁雜，效率低下，開始成為了鋼貿(mào)商的進(jìn)一步擴(kuò)張的桎梏 。
在這種現(xiàn)實(shí)需求之下，鋼貿(mào)商開始準(zhǔn)備繞開銀行監(jiān)管，自己想辦法融資 。老鄉(xiāng)們很快自發(fā)三戶五戶聯(lián)合，形成聯(lián)保體 。為此服務(wù)的擔(dān)保公司也大量應(yīng)運(yùn)而生 。同時(shí)，周寧人成立了上海周寧商會(huì)，這是一個(gè)隱形的超級(jí)聯(lián)保體（入會(huì)條件是5000萬以上的身家，并在上海擁有房產(chǎn)），連銀行也認(rèn)可其實(shí)力和信譽(yù) 。
可以說是相當(dāng)有底氣了
來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)
最終，銀行放松了對(duì)實(shí)體貨物的監(jiān)管，對(duì)鋼貿(mào)商采取了“重?fù)?dān)保，輕質(zhì)押”的措施，效率大大提高 。大量貸款流入鋼貿(mào)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展如同滾雪球般，越來越大 。
有了成熟的貸款模式和發(fā)展平臺(tái)，鋼貿(mào)行業(yè)對(duì)于周寧人的門檻降到了最低，加之福建人經(jīng)商素有傳帶的傳統(tǒng)，一人帶一家，一家?guī)б淮?，一村帶一族使得以地緣與血緣相連的商幫迅速壯大，其內(nèi)部也極為團(tuán)結(jié) 。
在改革開放早期
這種傳幫帶的傳統(tǒng)
是造就福建的秘密武器
來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)
有媒體報(bào)道一位福建籍的鋼貿(mào)商炒電子盤浮虧2.5億元，無力償還，周寧商會(huì)為了維護(hù)在行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)，商會(huì)部分會(huì)員每人攤派200萬元將其解決 。這在銀行看來就是積極信號(hào)，也是自身實(shí)力的象征，而其他地方的商人無法做到如此團(tuán)結(jié)和風(fēng)險(xiǎn)可控的模式，或是因地緣和語言因素?zé)o法加入周寧人的圈子，就沒有辦法像周寧人一樣低成本，高效率的拿到貸款 。
大量分散的獨(dú)流入海河流
和綿密的山脈
使得即使是福建內(nèi)部也難以建立認(rèn)同
但是很可惜，2008年的次貸危機(jī)使得原本正常的互惠互利的“良性循環(huán)”截然而止 。金融海嘯讓中國也深受影響，房地產(chǎn)，出口與投資都受到阻礙，鋼鐵消費(fèi)需求大幅下滑，價(jià)格回落，行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn) 。
此時(shí)國家出臺(tái)四萬億的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，要求銀行大規(guī)模放貸以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 。資金需求大而信譽(yù)良好的周寧鋼貿(mào)商成了“香餑餑”，銀行為了使國家下達(dá)的放貸任務(wù)能夠完成，大大簡(jiǎn)化流程，開足馬力放貸，甚至有行長親自捧著貸款去找會(huì)長的紀(jì)錄 。

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