也就是說當(dāng)客戶網(wǎng)站里面的標(biāo)題、網(wǎng)址、描述中有我們輸入的關(guān)鍵詞的時(shí)候，他的網(wǎng)站才有可能被我們搜索到 。那我們?cè)趺粗揽蛻艟W(wǎng)站里面的這三項(xiàng)內(nèi)容里面有沒有我們輸入的關(guān)鍵詞呢？這幾項(xiàng)內(nèi)容出現(xiàn)在網(wǎng)站哪里，怎么查找？以上面搜索結(jié)果的第一個(gè)網(wǎng)站為例，首先，最簡單的是網(wǎng)址和標(biāo)題，打開客戶網(wǎng)站，直接查看網(wǎng)址域名和標(biāo)題內(nèi)容就可以了 。
描述則一般要進(jìn)入到網(wǎng)頁的源代碼里面查找，在網(wǎng)頁點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“查看源文件”，打開源代碼之后，按Ctrl F查找“description”字段的內(nèi)容即可同樣的方法也可以在源代碼里面查詢到標(biāo)題的內(nèi)容：通常源代碼里面title和description的內(nèi)容都是挨在一起的，所以只要查詢其中一項(xiàng)就能看到另外一項(xiàng)，但也不是每個(gè)網(wǎng)站的源代碼里面都有description，有些網(wǎng)站源代碼里面沒有description，搜索結(jié)果頁面里面的描述內(nèi)容是來自網(wǎng)站里面其他About us 或者其他簡介的內(nèi)容 。
這里面我們回頭來對(duì)比下搜索結(jié)果頁面第一條的標(biāo)題、網(wǎng)址、描述和我們通過客戶網(wǎng)站找出來的這三項(xiàng)內(nèi)容是否一致呢？顯然，跟我們上面通過網(wǎng)站和源代碼里面找出來的這3項(xiàng)內(nèi)容是完全一致的 。所以，如果我們要去搜索我們的目標(biāo)客戶，我們必須要用目標(biāo)客戶網(wǎng)站里面的關(guān)鍵詞搜索，尤其是客戶網(wǎng)站里面出現(xiàn)在標(biāo)題、網(wǎng)址、描述中的關(guān)鍵詞 。
【年如何上谷歌搜索,谷歌搜索網(wǎng)頁版入口】如果我們只是單純利用我們自己的產(chǎn)品名稱來搜索，那么將會(huì)搜索到自己公司或國內(nèi)同行的網(wǎng)站，或者是很多B2B/B2C平臺(tái)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站出現(xiàn)最多產(chǎn)品詞，因?yàn)槟愫屯械木W(wǎng)站主要是介紹自己做什么產(chǎn)品，所以會(huì)寫很多產(chǎn)品詞，而B2B/B2C平臺(tái)在上傳商品的時(shí)候，也要填寫很多產(chǎn)品關(guān)鍵詞 。另外，有些人在論壇上學(xué)習(xí)到用產(chǎn)品詞 importer/buyer這個(gè)樣的關(guān)鍵詞來搜索，結(jié)果也是搜索都很多B2B平臺(tái)等，學(xué)完上面的內(nèi)容，大家應(yīng)該都知道原因了，即使客戶產(chǎn)品是進(jìn)口的，大多數(shù)都不會(huì)在網(wǎng)站寫自己是一個(gè)importer或者buyer 。
還有的人使用Google 趨勢（Google Trends）里面關(guān)鍵詞，或者是B2B平臺(tái)的熱度關(guān)鍵詞來搜索客戶，這些關(guān)鍵詞也是圍繞產(chǎn)品比較多，搜索結(jié)果同樣不好 。Google Trends的關(guān)鍵詞更適合用來做SEO關(guān)鍵詞分析，不適合做主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞；B2B平臺(tái)的關(guān)鍵詞只是客戶在平臺(tái)上搜索供應(yīng)商的關(guān)鍵詞，而不是我們?nèi)ブ鲃?dòng)搜索客戶的關(guān)鍵詞，只針對(duì)某個(gè)平臺(tái)的搜索，因此局限性就更大了 。
所以我們把主動(dòng)搜索的基本原理總結(jié)如下：關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果跟客戶網(wǎng)站的標(biāo)題、網(wǎng)址、描述三項(xiàng)內(nèi)容是一致的，想要搜索到正確的客戶網(wǎng)站，就要用目標(biāo)客戶網(wǎng)站里面的關(guān)鍵詞來搜索 。但是，如果有人認(rèn)為，關(guān)鍵詞找對(duì)了，搜索就沒有問題了，一個(gè)關(guān)鍵詞下去，就可以把網(wǎng)站里面有這個(gè)關(guān)鍵詞的目標(biāo)客戶全部找出來了，那就未免太樂觀了，因?yàn)樗阉饕媸怯芯窒扌缘?。
比如，我們?cè)贕oogle里面輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，Google提示跟這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索結(jié)果有2千多萬條：按照一頁顯示10條計(jì)算，理論上2千萬條至少能有2百多萬頁，然而當(dāng)我們實(shí)際去翻頁的時(shí)候（如下圖），卻只能翻到39頁，并且提示只顯示389條信息 。總數(shù)據(jù)有2千多萬，而我們實(shí)際只得到389條，this is a sadstory……你可以用任何一個(gè)關(guān)鍵詞去測試，不管關(guān)鍵詞簡單還是復(fù)雜，長還是短，你永遠(yuǎn)翻不到100頁，也就是獲得不超過1000條的客戶數(shù)據(jù)，當(dāng)然了，關(guān)鍵詞越復(fù)雜越長，搜索結(jié)果相對(duì)也會(huì)越少 。
所以，搜索引擎搜索的第一個(gè)局限性就是：一個(gè)關(guān)鍵詞，只給你顯示幾百條的搜索結(jié)果 。要突破這個(gè)局限性，就要擴(kuò)充搜索關(guān)鍵詞的數(shù)量，關(guān)鍵詞越多，獲得的搜索結(jié)果就越多 。1個(gè)關(guān)鍵詞有幾百條，1萬個(gè)關(guān)鍵詞就有幾百萬條了，就算去掉一些重復(fù)的和無效的，至少也能有幾十萬條 。搜索引擎的第二個(gè)局限性是：只有關(guān)鍵詞匹配網(wǎng)站的搜索結(jié)果，沒有專門針對(duì)商業(yè)目標(biāo)網(wǎng)站搜索 。
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