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二類電商怎么找客戶,如何尋找同城二類電商( 四 )

云知道二類


2、人群定向策略不同平臺(tái)的受眾分析：新浪微博：月活躍人數(shù)已達(dá)到3.13億 ， 群年齡段18-30歲用戶占比接近70% ， 男性用戶略高于女性用戶；擁有大學(xué)以上高等學(xué)歷的用戶始終是微博的主力用戶 ， 占比高達(dá)77.8% 。適合行業(yè)：旅游、電商、婚紗攝影、化妝品等 。騰訊QQ空間：人群年齡段6歲-50歲 ， 純社交平臺(tái) 。適合行業(yè)：幼兒教育、培訓(xùn)類、婚紗攝影、家裝等 。
騰訊智匯推：30歲以下用戶居多 ， 教育程度高 ， 本科占比65% ， 收入5000以上占32% 。適合行業(yè)：電商、網(wǎng)游、教育等 。百度：25-44歲占比60 ， 均衡覆蓋男女人群 ， 一二線為主 。適合行業(yè)：旅游、電商、金融、教育、社交、汽車、游戲等 。今日頭條：男性占比78% ， 24-40歲用戶居多 ， 一二線城市 。適合行業(yè)：教育、婚慶、家居、裝修、汽車、快消、電商等 。
陌陌：人群年齡18-40左右 ， 男性占比72% ， 基于陌生人的社交 。適合行業(yè)：APP推廣、金融、電商、美容整形等 。新浪扶翼：人群年齡24-39左右 ， 商務(wù)人群居多 。適合行業(yè)：APP推廣、游戲、電商等 。360：人群年齡25-40左右 ， 男性居多 ， 一二線城市 。適合行業(yè)：游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等 。愛奇藝：5.69億臺(tái) ， 人群年齡16-44歲 ， 72%是85后 。
適合行業(yè)：汽車 ， 電商 ， 旅游 ， 游戲等 。抖音/快手： 85%的用戶都是90后 ， 在這部分人群中 ， 95后以及00后是主力軍 ， 男女性別之間的比例為4:6 ， 并且有70%以上的核心用戶來(lái)自一、二線城市 。95后/00后是一群個(gè)性化的社會(huì)群體 ， 他們樂(lè)觀、自信、張揚(yáng)、樂(lè)于社交、敢于分享 ， 并且他們有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望并且這群年輕用戶的生活優(yōu)越 ， 思想越來(lái)越獨(dú)立 ， 而短視頻就是他們展示自我的新平臺(tái)！適合行業(yè)：游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等 。
下面以今日頭條為例 ， 今日頭條廣告在投放初期不宜精細(xì)設(shè)置受眾（與廣點(diǎn)通恰恰相反） 。首先 ， 今日頭條廣告投放就是基于用戶模型 ， 就算不限用戶類型 ， 投放出去的用戶也不會(huì)很離譜 。其次 ， 今日頭條本身有很多頻率控制規(guī)則 ， 如果前期設(shè)置受眾過(guò)窄 ， 賬戶起量會(huì)特別難 。再次 ， 同樣一個(gè)人群標(biāo)簽 ， 在不同媒體平臺(tái)例如數(shù)據(jù)科技、廣點(diǎn)通、百度和今日頭條對(duì)于用戶的定位肯定有出入 。
競(jìng)價(jià)的優(yōu)化應(yīng)該根據(jù)平臺(tái)的實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)整 ， 而不是經(jīng)驗(yàn) ， 因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和流量變化的速度不一致 。當(dāng)投放累計(jì)了一定的數(shù)據(jù)之后 ， 建議廣告計(jì)劃達(dá)到100萬(wàn)的展示后 ， 可以根據(jù)成本量級(jí)比較好的計(jì)劃 ， 查看后臺(tái)的受眾分析 ， 對(duì)應(yīng)調(diào)整廣告計(jì)劃的受眾人群 。當(dāng)然如果推廣的產(chǎn)品有特別明確的受眾人群 ， 則另當(dāng)別論 。例如淘寶、衣服飾品的推廣 ， 一開始定向女性 ， 偏男性的游戲 ， 定向男性 。
3、推廣時(shí)間段投放策略因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣 ， 最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化 。建議的投放方法：新推一個(gè)賬戶或新建幾個(gè)計(jì)劃 ， 選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放 。另一方面還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 例如一個(gè)消費(fèi)2000的醫(yī)療賬戶按理說(shuō)已經(jīng)不算小了 。但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天2W的消費(fèi)實(shí)在是捉襟見肘 。除了上面說(shuō)的關(guān)鍵詞投放策略以外 ， 還可以通過(guò)投放地區(qū)、時(shí)段等進(jìn)行控制來(lái)避其鋒芒 。

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