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對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的戰(zhàn)略核心是什么？

我推測(cè)題主在提問(wèn)中涉及的“戰(zhàn)略”這個(gè)詞，一定是指頂層思想的“戰(zhàn)略” 。戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展的不同階段，當(dāng)然會(huì)有不同的戰(zhàn)略。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)階段、上升階段還是成熟階段，戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)確實(shí)會(huì)有不同。但對(duì)于戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的核心是恒定的。企業(yè)為什么要制定戰(zhàn)略？是為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得進(jìn)步與發(fā)展，所謂的生存都是以發(fā)展為基礎(chǔ)的。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)中，想讓企業(yè)脫穎而出，就要有預(yù)先的頂層謀劃和策略，這也許就是戰(zhàn)略的本義。
而生存、發(fā)展、脫穎而出的核心是商業(yè)模式或產(chǎn)品的定位。所以戰(zhàn)略的核心，首先是定位的問(wèn)題。有了定位，才有了長(zhǎng)期目標(biāo)，有了長(zhǎng)期目標(biāo)，才有了戰(zhàn)略。定位，不是自己在家中閉門(mén)造車(chē)，而是根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情報(bào)的收集和市場(chǎng)狀況的分析，摸清競(jìng)爭(zhēng)者的底子，確定自己的在市場(chǎng)中的有利位置。確定了自己的位置，才能確定如何去競(jìng)爭(zhēng)（戰(zhàn)略要義）。
定位有幾個(gè)原則：第一是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的；第二是差異化的；第三是差異化是有效的。無(wú)論企業(yè)在哪個(gè)發(fā)展階段，先定位，再出擊（生存、發(fā)展、鞏固）。在說(shuō)得固執(zhí)一點(diǎn)，定位其實(shí)歸根到底是戰(zhàn)略的一部分。還記得王老吉的定位嗎？王老吉的差異化（涼茶、去火）定位，一下子讓自己的營(yíng)收增加了幾百億，價(jià)格還高。還記得沃爾沃的定位嗎？沃爾沃的定位（安全）一下子讓自己從一個(gè)無(wú)名的汽車(chē)行業(yè)的小卒成為業(yè)界大亨。
還記得蘋(píng)果的定位嗎？蘋(píng)果的定位讓自己一下子從瀕臨倒閉走向輝煌.....有了定位，一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都是圍繞著你的定位展開(kāi)，所有的資源、時(shí)間、精力、配置都是圍繞著定位展開(kāi) 。戰(zhàn)略的核心也在于此。定位能變嗎？我個(gè)人認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要變。市場(chǎng)變了，環(huán)境變了，客戶需求變了，競(jìng)爭(zhēng)者變了，當(dāng)然定位也要隨之而變。定位變了，戰(zhàn)略當(dāng)然也會(huì)隨之而變化。
關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施與落地，可以去參考一下平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略地圖（卡普蘭與諾頓）。里面有詳細(xì)的解釋。關(guān)于戰(zhàn)略上的經(jīng)營(yíng)和管理，建議大家讀一讀特勞特的《定位》、《重新定位》、《營(yíng)銷(xiāo)革命》等書(shū)籍，關(guān)于戰(zhàn)略實(shí)施，建議大家讀一讀卡普蘭和諾頓的《平衡計(jì)分卡》、《戰(zhàn)略地圖》、《戰(zhàn)略中心型組織》及《組織協(xié)同》。個(gè)人見(jiàn)解，有失偏頗，歡迎探討。
利潤(rùn)是企業(yè)的核心嗎？企業(yè)的核心是什么？

利潤(rùn)不是企業(yè)的核心，現(xiàn)金流才是。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，最終是為了獲得現(xiàn)金流，長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)法獲得正向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的企業(yè)都是在浪費(fèi)社會(huì)資源。其實(shí)能不能獲得正向的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，本身就是企業(yè)有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有高的護(hù)城河的直觀體現(xiàn) 。我們來(lái)看看利潤(rùn)和現(xiàn)金流的關(guān)系。有利潤(rùn)沒(méi)有現(xiàn)金流的公司這種看傳統(tǒng)制造業(yè)的上市公司就挺多。
最常見(jiàn)的，利潤(rùn)都是應(yīng)收賬款，這是因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，話語(yǔ)權(quán)比較弱，所以談不到好的收款條件；或者客戶不好，錢(qián)就收的非常慢，甚至收不回來(lái) 。還有一種就是行業(yè)更新?lián)Q代非?？欤u(mài)東西賺過(guò)來(lái)的錢(qián)，要不停地投固定資產(chǎn)，所以現(xiàn)金流很難為正。這種企業(yè)做得非常辛苦。但現(xiàn)在創(chuàng)新快的高科技行業(yè)，比如芯片、屏幕，這些已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略支持的層面，這種已經(jīng)是國(guó)家在投資大量的資金來(lái)支持。
有現(xiàn)金流沒(méi)有利潤(rùn)的公司最典型的代表是亞馬遜。這么多年都在虧損，但自由現(xiàn)金流一直很好，所以也是一家非常好的公司。這種情況在互聯(lián)網(wǎng)公司里面比較常見(jiàn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司天生有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是全部是預(yù)收款。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在網(wǎng)上賣(mài)東西，都是先收錢(qián)再發(fā)貨，不會(huì)有欠款，那公司增長(zhǎng)的越快，現(xiàn)金流就越好，哪怕利潤(rùn)表一直虧損。但這種情況的前提是規(guī)模要不斷的擴(kuò)張，所以還是要不斷的通過(guò)外部融資來(lái)燒錢(qián)，最后一定要做到行業(yè)內(nèi)的老大。