就像龔老師剛才說(shuō)的，做了視頻號(hào)，我要把人加到粉絲，但是我做私域流量，后續(xù)一定離不開(kāi)社群的運(yùn)營(yíng)和管理，再怎么樣我們要通過(guò)社群去做觸達(dá)這件事情 。
我們下面就有請(qǐng)老龍，因?yàn)槔淆堊隽硕嗄甑纳缛哼\(yùn)營(yíng)，在沒(méi)有做短視頻之前，他就持續(xù)在做社群的運(yùn)營(yíng)，而且為很多大企業(yè)專門在做社群運(yùn)營(yíng)這一塊 。
那么想請(qǐng)老龍來(lái)給我們聊一下，在私域流量后端變現(xiàn)，在社群運(yùn)營(yíng)方面有哪些的經(jīng)驗(yàn)，我給大家進(jìn)行一個(gè)分享 。
短視頻直播打造IP最短路徑
@龍菲
這是基于我服務(wù)到了很多的大中型企業(yè)和一些小的獨(dú)立店鋪，還有一些微商的代理，得到的結(jié)論 。
對(duì)這種視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)，他們其實(shí)最渴望的訴求就是做裂變，就是說(shuō)他們主要是在流量這方面特別焦慮，他們希望通過(guò)裂變能帶來(lái)一些新的流量，并且能夠快速變現(xiàn)，這是普遍的需求 。
但是對(duì)于中大型企業(yè)來(lái)講，他們特別渴望是我們本身已經(jīng)擁有的這些門店數(shù)據(jù)，或者是顧客數(shù)據(jù)，包括已經(jīng)存有了很多群，他們現(xiàn)在是死群，他們需要有一套的方法論 。
那么從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)社群的過(guò)程中分為兩種社群 。
第一種就是短期的社群 。
短期社群講究的就是活動(dòng)策劃，它主要是在社群里搞活動(dòng)搞促銷，搞裂變或者接龍，這些東西它能夠觸達(dá)到 。
第二種就是長(zhǎng)期的社群 。
長(zhǎng)期社群如果要運(yùn)營(yíng)賦能，它就必須要靠裝逼和賦能，這四個(gè)字是非常重要的，就是長(zhǎng)期社群一定要在群里樹(shù)立IP，所以在群主的這個(gè)環(huán)節(jié)，特別是對(duì)于一些中長(zhǎng)期社群運(yùn)營(yíng)的話，是一定要打造一個(gè)IP的 。
打造IP的最短路徑，現(xiàn)在大家都流行在用短視頻或者直播去打造 。
比如說(shuō)龔老師他用了將近10年功夫，每天發(fā)30條左右的朋友圈或者是微博，他才能夠慢慢的樹(shù)立他的人設(shè) 。
那么現(xiàn)在短視頻和視頻號(hào)機(jī)會(huì)來(lái)了以后，對(duì)大家的這種IP塑造，它是最直接的，也是一個(gè)速度最快的過(guò)程，這是我個(gè)人的這樣一個(gè)建議 。
社群運(yùn)營(yíng)私域粉絲
@閆少東
我們有請(qǐng)一下王爹，我特別介紹一下王爹 。今天我們講的是私域，王爹據(jù)我了解，他也是從公域的抖音快手將粉絲引入到私域，并且建了很多的群，我當(dāng)時(shí)問(wèn)說(shuō)你為什么要做這件事？
王爹給我回答說(shuō)，每一個(gè)平臺(tái)都有自己指定的一些規(guī)則，很多的東西，我可能在抖音快手是不允許賣的，但是這些東西本身它又是合法的，你比如說(shuō)一些減肥豐胸的產(chǎn)品，天貓店是可以賣的，但是你拿到抖音快手是不能賣的 。
我先給你們講一下他是如何運(yùn)營(yíng)他的粉絲的，王爹的粉絲群很奇特，別人都是希望很多人能夠進(jìn)群成為我的粉絲，從公域轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)之后，把自己的粉絲運(yùn)營(yíng)好 。
但是王爹反其道而行之，我們讓王爹分享，他是如何建立他的后端粉絲群，然后如何來(lái)運(yùn)營(yíng)再做后端變現(xiàn)的 。
@王穎
我給大家說(shuō)一點(diǎn)干貨，大家可能都覺(jué)得在直播里面賣的產(chǎn)品比較便宜，極致性價(jià)比，確實(shí)是，因?yàn)橹辈ラg建立信任的時(shí)間比較短，所以賣的產(chǎn)品相對(duì)比較便宜一些 。
但是我認(rèn)為在我們建立了購(gòu)買和信任之后，他愿意加你的微信，加到你的粉絲群，我們可以做更多的多次復(fù)購(gòu)，高客單價(jià) 。
每個(gè)人都在講流量，還有粉絲社群，但是我們不太一樣，我覺(jué)得你想進(jìn)我的粉絲群，不一定能進(jìn)，因?yàn)椴皇侨豪锶嗽蕉嘣胶?。
我們每一個(gè)粉絲要進(jìn)群的話必須要有面試，客服去面試，要錄一個(gè)視頻，大概在15秒左右，做個(gè)自我介紹，你是哪里人，在哪里，做什么的，為什么你想加入我的粉絲群 。
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