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美麗說主圖尺寸是多少,手機桌面美化必備( 二 )

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這張圖給我們的感覺是：我不知道他想滿足我的什么需求 ， 想用哪個點來吸引我 ?；蛘咚屯兄g有什么樣的差異化 ， 要吸引我 。這還是在電腦端看的 ， 如果這張圖到了手機上 ， 就有點慘了 ， 你們感受一下：完全看不清楚小字了 ， 非常慘 。這是典型的信息過載主圖設計 ， 運營者企圖把自己認為的牛逼閃閃若干條賣點一次性塞進用戶的眼球 ， 結果弄巧成拙 。
信息過載的主圖 ， 用戶沒有辦法在一秒鐘內get到跟用戶真實需求相關的賣點信息 。3、無價值信息與自嗨式文案 。舉例子：這張圖 ， 給你一秒鐘 ， 你看懂了這是個啥？這個產品其實是個體重秤 ， 造型很像是一個放大了的iPhone se 。產品創新我們不去討論 ， 但是這個主圖的出現 ， 通過這樣的文案？能發現這是什么產品么？非常費勁 。
主圖設計 ， 如果拋棄了其核心目的：“像用戶傳遞有用的、有效的信息” ， 只剩下運營者的討巧和賣弄 ， 恐怕只能落得一個“點擊慘淡 ， 轉化無門”的收場 。“一小部的一大步” ， iPhone se的廣告語 。主圖PCI是什么？主圖PCI策劃方法 ， 是我所創建電商培訓品牌“貓課”旗下富網店商學院21天課程中 ， 我們認為“最重要、必學、必須掌握”的一塊知識 ， 濃縮了我們在輔導學員過程中 ， 糾錯糾偏的一系列經驗 ， 現在給大家簡單分享一下 。
主圖PCI三步法定位市場：Positioning明確對手：Competitor三種創新：innovation作為電商運營人 ， 我們確定一款商品之后 ， 需要設計出一張符合寶貝人群定位的主圖 。首先 ， 需要定位：這個商品的市場在哪里 ， 也就是說屬于什么人群？定位一個市場之后 ， 就要明確：你的對手打出了什么樣的標語 ， 所給出用戶的購買理由是什么？明確對手之后 ， 我們就要：針對對手進行創新 ， 我們在長期的實戰中總結了三種用于擊潰對手的創新方法 。
（因為對手能在這個定位下獲得客戶 ， 已經證明了這個市場是可行的 。）定位市場：Positioning首先看這個案例：這是一個針對腳臭人群推出的船襪 ， 這個品牌的核心產品力是“防臭” ， 但這個主圖打出的購買理由是 硅膠防滑不掉跟 ， 犯了定位與主圖沖突的錯誤 。換個角度說 ， 如果這是針對船襪的人群 ， 打出這個標語是沒有問題的 。
再看一個案例：這把紙傘 ， 是不具有防雨功能的 。但是賣家為了吸引更多流量 ， 在標題里加了“防雨” 。于是 ， 這款針對“油紙傘”需求人群設計的產品 ， 錯誤的想去獲得“雨傘”人群的點擊瀏覽 ， 導致了寶貝在“雨傘”需求下的表現非常差 ， 從而影響數據 。最后說一個正面案例：這是我們學員做的店鋪 ， 一開始定位是拌飯醬和海鮮醬兩個市場 。
經過我們的研究和分析后 ， 我們認為：不要拌飯醬這個市場了 ， 集中權重主攻海鮮醬市場 。把標題和主圖里的拌飯醬關鍵詞去掉了 ， 定位完海鮮醬市場后 ， 其在海鮮醬這個市場上流量提升了3倍 。所以說 ， 選擇一個市場是至關重要的 ， 市場決定了你的流量 ， 決定你的銷量 。明確對手：Competitor知道應該在哪個人群之后 ， 就要在這個人群里面篩選我們的競爭對手 ， 用戶的搜索瀏覽購買習慣是貨比三家 。

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