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兒童玩具抓娃娃機 娃娃機多少錢一個( 五 )

小知識


2、實地探訪長楹天街的咔啦酷
探店時間：小編在周三下午5點到6點 。因為是剛剛下班的時間，所以店內客人并不多 。
周邊環境：長楹天街，位于北京市朝陽常營 。在地理位置上，已經遠離了北京主要的核心商圈 。是占地面積17.5萬平米社區，共計2558戶 。周邊也有很多高檔社區，而天街，就是社區附近，最大的購物中心 。

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店鋪環境：咔啦酷的門店，位于天街四層東西連廊上 。實際上這并不是一個正式的店鋪，而是由臨時攤位搭建而成 。店鋪面積大概75平米左右，共有27臺機器，每臺機器內都是不同的娃娃 。粉色的裝修塑造了一種清新的感覺，給人一種輕松愉悅的場景體驗 。
店內客流：小編到店時，只有兩波顧客，都是帶著孩子的家長，而且抓了幾次之后就走了 。店內有兩名工作人員，從工作人員處了解到，這家店工作日的客流高峰是晚上9點到10點之間，每到周末，都是全天爆滿的狀態 。
營收預估：根據工作人員的介紹，客單價達到人均80到120 。平常的時候，日營業額在2000左右，如果做一些營銷活動，可以達到7000到8000 。據咔啦酷創始人秦婷婷介紹，這家店平均每月營業額可以達到20萬左右 。
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咔啦酷成立于2017年，創始人秦婷婷在日本考察期間發現，一家娃娃機公司在日本可以做到一年營收26億，而彼時中國的600億娃娃機市場，還沒有出現能占據5%市場份額的品牌，格局分散 。
因此，秦婷婷認為如果把娃娃機做成連鎖品牌，在中國完全有可能做到10%的市場份額 。而擁有餐飲連鎖和酒店連鎖兩次全過程創業經歷的她，做抓娃娃更是得心應手 。很短的時間內，就在全國范圍內開了超過100家店 。
與夾機占不同，咔啦酷沒有獨立開發IP 。而是與其他正版IP合作，將自己定位于專門為正版IP服務的線下渠道 。
盡管沒有自己的IP孵化，但是作為IP變現的渠道，規模的擴大，也會提升自己的行業優勢 。規模擴大，意味著運營成本增加，但與此同時可以獲得更多的IP資源，也將會擴大咔啦酷在行業內的優勢 。
實際上，除了這兩個全國性的品牌，一些區域性的抓娃娃品牌，也在采用店鋪模式運營 。
蛋解創業編輯部采訪了，廣東東莞最大的一家區域性抓娃娃品牌店鋪CraneGame創始人劉嘉欣 。
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到目前為止，CraneGame已經有三家直營店，店鋪面積在70到90平米左右，每家店有30臺機器 。三家店分為不同的三個檔次，區別主要體現在娃娃品質和店面裝修風格上 。在地段選擇上，三家店都是社區商鋪，主要針對在周邊社區生活的年輕消費群體 。
為什么提升老客戶復購率，CraneGame每家店都建立了自己的會員群，通過互動交流，提升老客戶對于CraneGame情感依賴與信任 。并且定期舉辦活動，維護目標客戶群體，一些比較忠實的客戶，已經連續三年在CraneGame抓娃娃 。
據劉嘉欣介紹，正常情況下，單店日均營業額在3000到5000左右 。月營業額可以達到12萬到15萬 。在一些節假日比較集中的月份，最高可以達到月營業額40萬（包括充卡） 。
我們發現整體來講，目前，娃娃機店鋪的盈利能力高于單點鋪設的娃娃機，而且店鋪的模式也是許多想做長線的品牌的選擇 。
抓娃娃機店和單點娃娃機有三點明顯的不同：
第一，娃娃的品質提升，逐漸IP化 。
在抓娃娃店鋪出現之前，娃娃機運營商為了降低成本，往往會采用質量比較差的娃娃，掉毛脫線是正?，F象 。

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