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拉低價(jià)格也許會(huì)讓一些消費(fèi)者產(chǎn)生品牌格調(diào)下降的感受，影響品牌形象，但贈(zèng)送小樣就不會(huì)有這樣的問(wèn)題。
即便是促銷也不拉低身份，這或許就是美妝品牌的體面！

美妝小樣滿足了誰(shuí)的需求？電商平臺(tái)：
以小樣為入口，電商平臺(tái)可以直接搭建自己的“蓄水池” 。
通過(guò)派送小樣，品牌可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群，而體驗(yàn)者們反向回到平臺(tái)形成一個(gè)以體驗(yàn)內(nèi)容為主的“社群” ，這些可追蹤的數(shù)據(jù)沉淀，自然而然成了品牌和平臺(tái)后續(xù)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的“水源地”！
不同類型的消費(fèi)者們：
經(jīng)濟(jì)條件比較一般，又追求大牌與高品質(zhì)的學(xué)生黨們認(rèn)為，小樣能滿足其輕松買大牌的欲望，更重要的是可以通過(guò)體驗(yàn)確定自己適合什么產(chǎn)品，覺(jué)得體驗(yàn)好的就會(huì)直接買正裝，購(gòu)買小樣的試錯(cuò)成本較低！
而看重性價(jià)比，精于計(jì)算和比較的過(guò)日子小能手們則表示，有時(shí)候購(gòu)買小樣比正裝要實(shí)惠得多！
比如 Armani的粉底液，旗艦店正裝30ml要950元，但是小樣5ml才99元，買6只也才600塊錢，比正裝便宜了快400塊錢！
經(jīng)常剁手，家里的化妝品堆積成山的買買黨們，也更傾向于購(gòu)買小樣。因?yàn)橐恍┟缞y產(chǎn)品，比如散粉、口紅，色號(hào)多，單次使用量又很小，買正裝很難用完，小樣則完美解決了這些痛點(diǎn)！

品牌自身：
對(duì)于美妝品牌自身來(lái)說(shuō) ，美妝小樣的營(yíng)銷方式最大的好處就是上文提到的，是一種讓品牌既保留了“里子” ，又不會(huì)丟失“面子”的手段。
同時(shí) ，小樣還有其他的意義。
多種渠道形式的轉(zhuǎn)變，讓小樣逐漸從被消費(fèi)者薅的“羊毛”開始轉(zhuǎn)變，發(fā)展自身的價(jià)值！
現(xiàn)在，付費(fèi)小樣的形式增多，消費(fèi)者可以在柜臺(tái)免費(fèi)拿到的東西，幾乎僅限于一次性試用品。瓶裝小樣幾乎都要花錢才能得到，這也讓小樣在打折優(yōu)惠活動(dòng)中可以發(fā)揮出實(shí)際價(jià)值。

誰(shuí)還可以借鑒小樣玩法其實(shí) ，小樣這種玩法，不止適用于美妝圈！
小樣的核心是營(yíng)銷出“物超所值”的感受，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望！
一切能夠囤積的商品，都可以用小樣打法來(lái)創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī) 。
例如，保質(zhì)期較長(zhǎng)的食品、日化用品……其實(shí)我們也看到了很多品牌最近都在走這個(gè)路線。
藍(lán)月亮洗衣液、心相印紙品等產(chǎn)品的促銷活動(dòng) ，都向我們證實(shí)了“小樣”玩法走出美妝圈的可行性！
抓住消費(fèi)者心理，是玩好小樣的關(guān)鍵！
作者：風(fēng)清