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掌握薪資談判三重技巧 談工資的技巧( 二 )

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（3）談職級
有經驗的求職者都知道談判時要把重點放在職級上，因為同一職級的工資往往浮動幅度是有限的，就算以后入職了，你的工資也大概率會和同級同事一起趨向平均數 。
但如果能把職級往上拉一級，你工資的上限和下限都會提升，到時候工資再低也低不到哪里去，高卻能高一大截 。
所以不如一開始就在職級上與對方磕一會兒，把職級從五級定到六級，要好過把薪資從5k定到6k 。
如果職級變不動，那么你一定要問清楚該公司的晉升規則，如果往后薪資有調整的可能，那當下吃點虧也不是不可以的 。
二、境界三：知道怎么談好了，現在你知道該談什么了，那你知道該怎么談嗎？
（1）了解行業薪資水準
在開價前，你首先得確保自己有價可開，所以你得了解兩個情況 。
首先你要先了解業內薪資水準大致在什么區間 。
第二，你還需要在求職網站看一下本公司的薪資是什么水平 。
如果對方在開價的時候薪資擦在業內或公司水準線之下的話，你可以跟對方這樣說：
“我之前有了解過，根據現在的行情，我這樣經驗的從業者薪資在8k~11k之間，所以我的目標薪資是9k以上，我覺得是合理的，您怎么看 ?！?br /> 至于怎么查詢薪資情況，我給大家推薦如下2個網站：
①薪情 ?？梢圆樵兡闼诘貐^所在行業的薪資水準與檔次 。
②職業圈 。可以根據對比同個行業不同公司的薪資水準 。

掌握薪資談判三重技巧 談工資的技巧


（2）讓對方先開價
美國談判領域的頂尖專家，美國前總統比爾·克林頓和白宮的首席談判顧問羅杰·道森在其優勢談判理論中認為，談判時應讓對方先開出條件 。
先開價的一方容易陷入被動，成為被還價的一方 。
而且過早開價有可能會暴露自己的底線，也有可能會因為開價過高而給對方留下不好的印象 。
所以如果對方讓你先開價，“你可以說：我對貴公司的薪資標準不太熟知，想先知道一下您這邊的情況 ?！?br /> 如果對方執意要你先開價的話，你可以參考一下事先調查好的行業水準再說，而且最好是給一個區間，而不是準確的價格，這樣雙方商討的余地會比較大 。
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（3）不要過于放低姿態
很多求職者會主動把自己的姿態放得很低，他們潛意識里覺得自己態度都這么軟了，對方肯定會對自己產生好感，會不好意思拒絕自己 。
其實這樣非常不可取，你只會讓對方覺得你好欺負，好壓價，原本可以7k，對方很有可能只給你報6k，甚至更少，因為知道你好的壞的都會全盤接下 。
你需要明白的是，無論是面試，還是商議薪資，都是一個雙向選擇的過程，你可以謙遜，但不要把自己弄得很卑微，這樣的話，你不僅當下會吃虧，就算進了公司，你也大概率會成為最好捏的職場軟柿子 。
四、寫在最后人在職場，談判是一個重要技能，在面對談判薪資這么重要的事情時，更要把這個技能點滿 。
王爾德說過：在我年輕的時候，曾以為金錢是世界上最重要的東西 ?，F在我老了，才知道的確如此 。
所以，不要羞于談錢，更不要讓出自己“談錢”的權利 。
不會和hr談工資的人，永遠不知道有多大的損失 。
你是個敢于和hr協商工資的人嗎?

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