二是與字節跳動海外電商業務配合 。
交個朋友與抖音直播電商的發展始終保持步調一致 。在抖音電商為零時 ， 亟需薇婭、辛巴、李佳琦一類的平臺直播電商標志性人物出現，羅永浩與交個朋友的加入，將“抖音電商”這一概念深植在消費者心中；在抖音需要去頭部化，扶持MCN、中腰部主播時，交個朋友完成“去羅永浩”，培養大批主播，既主動又被動的放棄抖音第一帶貨直播間的位置 。
抖音直播電商在國內大獲成功之際，字節跳動自然希望將國內的成功經驗復制到自家海外短視頻APP TikTok 。2021年，TikTok將直播帶貨業務模式帶到海外，2022年TikTok將電商業務的交易額目標定到了20億美元 。TikTok對電商業務野心勃勃，伴隨抖音直播電商發展步調成長起來的交個朋友自然也不會放棄其中存在的機會 。
不過，交個朋友在海外業務選擇上，為何沒有像國內一樣選擇直接參與直播帶貨，而是選擇做跨境電商培訓呢？
賣課出海，有些底氣
從交個朋友發展歷程及跨境電商行業發展來看，選擇“賣課”出海有以下兩點原因：
一是擁有國內成功經驗 。
交個朋友雖說不如美ONE、謙尋等MCN機構入局直播電商時間長，但自身的成長伴隨著抖音電商從無到有，積累了一定的方法論 。而這些方法論已經由“交個朋友電商學苑”嘗試變現 ， 部分課程也賣出超萬份 。
無論是在直播電商還是在電商培訓 ， 交個朋友在國內均有一定的成功經驗 。而且 ， 海外電商培訓課程基于字節跳動旗下短視頻應用TikTok，在抖音直播電商中獲得的經驗或許可以適用 。
二是跨境電商培訓同樣屬于藍海市場 。
相較于大多數從業者注意到的跨境直播電商市場，跨境電商培訓自然屬于被忽略的市場 。而且跨境直播電商信息不透明度極高，入門的TikTok注冊、使用都有門檻，從業者或對跨境電商培訓有需求 。
實際上，交個朋友在推出TikTok跨境電商培訓之前 ， 早早開始了海外業務探索 。
據交個朋友海外事業部官方人員公布的信息顯示，交個朋友內部開始決定布局海外業務是在2021年，今年正式發力搭建團隊，目前交個朋友海外業務主要分為三部分，一是營銷，二是帶貨，三是幫助商家代運營 。
其中，交個朋友海外業務大頭在達人營銷部分 ， 占總出海業務70% ， 分銷帶貨僅占10%，幫助商家代運營占比20% 。另外還搭建了印尼本土團隊，配合TikTok海外直播電商業務的布局節奏 。
交個朋友海外業務重點雖然不在賣貨，但這些布局為跨境直播電商培訓打下了一定的基礎 ， 聊勝于無 。
國內成功經驗、不錯的賽道選擇、海外業務布局基?。廡┦墻桓讎笥巡季摯緹車縞膛嘌檔摹暗灼?，但這些底氣，也有些不足 。
水土不服，翻車不斷
如果說交個朋友在賣課上還稍微有點底氣 ， 但是在取得商家、主播們的信任方面，卻很難邁出第一步 。
跨境直播電商確實是國內直播電商行業從業者的機會 ， 但現實卻是做跨境直播電商并不容易 ， 直播電商在海外沒有足夠的用戶土壤，交個朋友很難打破這一困境 。
基于國內人口紅利、發達的供應鏈及物流基建，國內零售業態發展迅速 。從線下零售到傳統貨架電商，再到社交電商、線上與線下結合的新零售、直播電商等新零售形式，國內消費者購買商品越來越便利，對創新的零售形式也更容易接受 。
同時，國內直播電商由淘寶直播于2016年開始探索，2019年隨著李佳琦與馬云比拼帶口紅、薇婭賣火箭才開始爆火，持續三年的疫情又助推了國內直播電商的發展，用戶心智是一點點積累的 。
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