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茶葉怎么賣給年輕人( 二 )


打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要:尋找合作的渠道和平臺(tái) 。要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路 , 除了自己公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外 , 還需要尋找一些渠道和平臺(tái)來(lái)合作,他們可以幫助自己擴(kuò)大知名度,提供更多的客戶資源 。
打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要:借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷路的探索和開(kāi)發(fā) 。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛 。幾乎人人都有一部手機(jī) , 都在上網(wǎng),這個(gè)時(shí)候要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路,可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力和傳播度 。
打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要:注重產(chǎn)品質(zhì)量,注重口碑,注重服務(wù) 。要想打開(kāi)市場(chǎng)銷路 , 產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān) , 口碑要好 , 服務(wù)也要優(yōu)質(zhì) 。這幾點(diǎn)都可以給自己的茶葉帶來(lái)更多的市場(chǎng)支持率 。
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###其它資料參考###要顛覆傳統(tǒng)茶,讓茶更容易被年輕人接受,首先,我們得探究一下:為什么年輕人(所說(shuō)的辦公室一族)不喝茶?然后,再依據(jù)這個(gè)根源去思考怎樣讓更多的年輕人接受茶并喝茶 。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在35歲以下的年輕人是很少喝我們所認(rèn)知的傳統(tǒng)茶葉的(這里并不是指所有35歲以下的人,請(qǐng)不要對(duì)號(hào)入座) 。那么年輕人為什么不喝茶呢?探究原因 , 我們可發(fā)現(xiàn):第一 , 喝茶是一種融入文化氛圍的修養(yǎng)活動(dòng),年輕一輩多數(shù)比較激情澎湃,尋求飲料、可樂(lè)帶來(lái)的爽朗刺激感很強(qiáng),沒(méi)有沉淀的意識(shí)和氛圍 。第二,茶的文化底蘊(yùn)極其深厚,在年輕人眼中好茶很貴 , 沒(méi)有那么多money去經(jīng)常消費(fèi) 。第三,傳統(tǒng)茶葉沖泡太繁瑣,需要特定的泡茶杯具,就算直接水杯沖泡也不易清洗 。第四,對(duì)于茶的選購(gòu)審評(píng)等,太過(guò)復(fù)雜,就算喝了很多不同的茶,在缺乏茶專業(yè)知識(shí)的背景下 , 也很難進(jìn)行區(qū)分 , 進(jìn)而感覺(jué)傳統(tǒng)茶的口感比較單一 。根據(jù)以上這四點(diǎn)分析,我們可以從下面這幾個(gè)方面去努力,讓茶更容易被年輕人接受:一、喝茶氛圍的營(yíng)建:可以定期舉行一些茶文化沙龍,大家一起喝茶聊天,了解學(xué)習(xí)茶文化、審評(píng)等各方面的知識(shí) 。二、年輕一代是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力,從茶行業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該盡量避免吹噓炒作茶的事件發(fā)生,讓茶真正成為年輕人都可進(jìn)行經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品;從茶企來(lái)說(shuō),走電子商務(wù)運(yùn)作模式,可在一定程度上降低年輕人購(gòu)買茶產(chǎn)品的時(shí)間空間成本 。三、對(duì)于追求快捷、方便的年輕一代 , 可改變茶葉的包裝形式進(jìn)行沖泡 , 發(fā)展當(dāng)前流行的袋泡茶系列 。四、研發(fā)各種口味的茶,豐富口感,實(shí)現(xiàn)多元化(不過(guò)值得注意的是,在口感多元化的過(guò)程中,始終不能將最重要的“茶”去掉,而是應(yīng)當(dāng)仍保持有“含茶制品”產(chǎn)品,不然最終將導(dǎo)致只剩下空洞的“茶”概念,年輕人卻仍舊不喝傳統(tǒng)茶的場(chǎng)面) 。

###其它資料參考###茶葉的營(yíng)銷,總體來(lái)說(shuō)還是偏向與傳統(tǒng)的宣傳 。
年輕人對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)還是不多 , 對(duì)碳酸飲料類的消費(fèi)還是比較高的 。
茶葉的喜好 , 有時(shí)候,還需要一些東西的沉淀或者說(shuō)時(shí)間的沉淀 。
###其它資料參考###技巧1、注重儀容儀表,微笑大方打開(kāi)芥蒂 。
技巧2、無(wú)論對(duì)方是誰(shuí),都是生意合作者,不要給人太過(guò)謙卑之感,也不能有強(qiáng)硬之態(tài),不卑不亢,用良好的態(tài)度和消費(fèi)者真摯交友 。
技巧3、恭維的話雖然人人愛(ài)聽(tīng),但是聽(tīng)多了,會(huì)讓人覺(jué)得虛偽、輕浮 。
技巧4、多聽(tīng)對(duì)方的購(gòu)買需求 , 不胡亂介紹產(chǎn)品,尊重別人也是尊重自己 。
技巧5、成功不驕,失敗不餒 。能夠總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn) 。

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