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手機殼|老外也為手機殼瘋狂？從虧損幾百萬到年銷上億，她終于押對了( 二 )

創(chuàng)業(yè)手機殼深圳市



陳歡宇和周游都沒有做品牌的經(jīng)驗 ， 他們有的只是一家供應鏈工廠 ， 以及華強北等線下經(jīng)銷商的合作關系 ， “現(xiàn)在想想 ， 我們一開始是莽撞的 ， 不成熟的” 。 陳歡宇回憶 ， “當時只想著 ， 我們有價格優(yōu)勢 ， 能跟國內其他產(chǎn)品競爭 ， 但是忽略了產(chǎn)品設計、品牌運營也是發(fā)展品牌的重中之重” 。



一開始 ， 他們的品牌主要面向國內市場 ， 他們入駐了各個電商平臺 ， 銷售自家工廠生產(chǎn)的手機殼 。

工廠直接面向消費市場 ， 價格的確占了優(yōu)勢 ， 但在2014年前后 ， 國內手機殼市場的競爭已經(jīng)相當激烈 。 iPhone 6面市 ，vivo、oppo等品牌席卷下沉市場 。 因為智能機的普及 ， 手機殼這種配件產(chǎn)品 ， 早已經(jīng)不缺闖入者 。

陳歡宇的品牌一上線 ， 便陷入了混戰(zhàn)中 。 她的產(chǎn)品和價格都有優(yōu)勢 ， 但她忽略了 ， 消費者對手機殼最大的需求 ， 是好看 。

“我們的設計 ， 完全不能與市場上的大品牌PK 。 ”其實不僅僅是設計 ， 沒有運營品牌經(jīng)驗的周游和陳歡宇 ， 也因為進入市場較晚 ， 而不占優(yōu)勢 。



這樣的結果往往是 ， 工廠生產(chǎn)了一大批手機殼 ， 不僅在線上的銷售受阻 ， 經(jīng)銷商賣不出去的貨 ， 也經(jīng)常大批大批地退回來 。

4年時間過去了 ， 品牌虧損了幾百萬元 ， 還積壓了幾百萬元的庫存 。 積壓的貨 ， 陳歡宇只能虧本甩賣 ， 實在賣不動了 ， 只能當垃圾處理 ， “還要繳納垃圾處理費” 。

創(chuàng)業(yè)起初幾年 ， 實在算不上順利 ， 當初滿腔的激情幾乎被澆滅 ， 陳歡宇開始懷疑 ， 自己真的適合創(chuàng)業(yè)嗎？但懷疑的念頭只能在腦子里一閃而過 ， 她沒有太多時間傷春悲秋 ， 必須想辦法挽救當下的局面 。

正軌
面對巨額的虧損和債務 ， 周游想到了轉型做外貿(mào) ， 他安慰陳歡宇：“虧了就虧了 ， 重頭再來 。 ”

做外貿(mào) ， 周游和陳歡宇其實也沒有經(jīng)驗 ， “純粹蠻干” 。 他們一邊在阿里巴巴國際站上等訂單 ， 一邊滿世界跑展會 ， 2017年開始 ， 兩個人跑遍了美國、歐洲、香港等各地的展會 ， 雙肩包里裝著樣品 ， 看到哪個展位有老外 ， 就上前打招呼 ， 推銷自己的工廠和產(chǎn)品 。

他們的計劃是 ， 要發(fā)展國外品牌客戶 ， 做品牌代加工 。 可是 ， 陳歡宇跑了一年 ， 一個客戶也沒簽下 。

創(chuàng)業(yè)頻頻受阻時 ， 陳歡宇已接近40歲 ， 為人妻 ， 為人母 。 但她身上有股韌勁 ， 肩上扛著壓力 ， 人就特別想成功 ， 連續(xù)一年沒有打開國外市場 ， 她也沒氣餒 ， “只想著要做下去” 。

2018年 ， 陳歡宇終于簽到了第一個客戶 。 對方是法國人 ， 擁有自己的品牌 ， 他們出設計 ， 陳歡宇的公司負責代工 。



久旱逢甘露后 ， 訂單源源不斷地生長 。 讓陳歡宇印象深刻的是一個美國人 ， 在香港的展會上 ， 這個美國人極不起眼 ， 名片上也沒有印任何品牌和網(wǎng)站信息 ， “看起來什么都不懂 ， 拿著本子跑過來 ， 問了很多非常基礎、細致的問題” 。

陳歡宇覺得奇怪 ， 他為什么問這么多問題？但她沒多想 ， 一一作答 。

幾天后 ， 美國人給陳歡宇發(fā)了封長長的郵件 ， 讓陳歡宇報價 ， 說自己每年對手機殼的需求量是50萬個 。 陳歡宇有點懷疑 ， 但也正常地報價了 。

兩個人郵件往來了一段時間后 ， 美國客戶帶著老父親來到中國看廠 。 陳歡宇得知 ， 他們到廠里的那天 ， 正好是客戶父親的生日 ， 同時也是周游的生日 。 于是 ， 陳歡宇買了兩個蛋糕 ， 給美國客戶準備了一個驚喜 。

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